外贸企业社交媒体视频营销备忘单

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外贸企业社交媒体视频营销备忘单
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创建视频内容可能比静态图像更费时,但当涉及到你的社交媒体广告时,它的好处是值得的。毕竟,我们不是都想提高知名度、参与度、流量和转化率,
视频内容在品牌和目标受众之间建立了更快、更强的联系,因为与静态图像相比,如果执行得好的话,视频内容可以减少想象力,更好地讲述你的故事,分享你的信息,并吸引不同平台的用户。
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在本指南中,我们将介绍七个主要平台的社交媒体视频营销指南:
脸谱网
一款图片分享应用
Pinterest公司
LinkedIn
推特
Snapchat
TikTok
我们开始吧。

社交媒体视频营销技巧

在这里,我们将分享在七个主要平台上改进社交媒体视频营销的最佳实践和技巧。我们还将介绍如何确保每个渠道与您的整体营销战略,并导致积极的ROA!

Facebook和Instagram视频广告

YouTube可能是美国人观看视频内容的第一名,但Facebook是第二名,有60%的美国人在观看视频。正如马戈特所说,“Facebook视频广告是确保人们记住你的品牌并回到你的网站的最佳方式。”Facebook仍然是一个低成本的视频广告平台,它可以有效地通过prospecting活动将用户吸引到你的渠道中,然后在你跨平台的再营销活动中重新抓住他们。
一个有效的策略,我们已经看到我们的客户是测试一个视频观点的营销目标与潜在的观众。我们利用这些视频迅速向新用户介绍品牌,讲述一个故事,让它与特定的观众建立起联系深圳谷歌推广,并吸引他们更多地了解我们提供的产品或服务。对于这些类型的活动,我们还使用用户观看我们视频的持续时间百分比来设置自定义观众。
例如,我们希望将观看该视频的75%和/或95%的观众重新定位为感兴趣的指标,这使得我们更有可能诱使他们在以后的时间转换,如果他们还没有这样做。如果您有一个与您的视频视图活动广告相关联的可单击链接,请将这些登录页访问者添加为自定义重定目标受众。如果用户非常关注您的视频广告,请为在最后希望的天数内参与帖子或广告的用户设置第三个重定目标受众。
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谈到Instagram视频广告,首先要记住的是,与Facebook的一些广告投放相比,规格有所不同。对于Instagram的故事,最长持续时间为15秒,除非你使用旋转木马,这样你就可以获得120秒的分割视频时间,而feed广告的放置则允许长达60秒的视频播放。
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图片来自Yumi
如果你的视频创意兵工厂是缺乏的,不用担心,因为Facebook的免费内置视频创建工具包是在你的处置。在广告级别,你可以使用你的静态图像创建简单而有效的视频,并通过可用的功能使它们栩栩如生。使用视频创建工具包,您可以添加覆盖文本、特效和其他编辑,这些编辑将为您提供微妙的动作,以便在用户向下滚动提要时捕捉到他们。如果你在静态图片上受到限制,有一些免费的图片网站,你可以在开发创意时使用,而你正在开发更多的品牌和较少的通用性。

Pinterest视频广告

虽然我们的大部分努力和预算主要集中在Facebook和Instagram上,但我们经常为许多客户扩展到Pinterest。我们还没有看到Pinterest在推动直接转化方面的良好表现,但是,当我们使用推广视频时,我们确实发现它在实现知名度和网站流量方面非常有效,尤其是在上漏斗勘探活动中。与其他社交媒体网络相比,Pinterest视频广告的成本低得令人难以置信,因此有必要让更多相关用户以更低的成本进入我们的渠道,然后在其他平台上向他们进行再营销,我们发现这些平台在推动转化方面更为有效。
使用Pinterest,您可以在关注度、视频视图、流量和转换活动中使用视频,这些活动侧重于签出、注册和潜在客户开发。如果你是Pinterest广告的新手,有两种视频尺寸:一种是普通插针大小,另一种是被认为是最大宽度的视频,它可以扩大到两倍的大小,吸引更多的屏幕,从而增加用户对广告的关注度和参与度。如果你选择最大宽度,考虑到更多广告房地产带来的额外好处,这些项目的成本确实会略高一些。
与其他平台不同,Pinterest视频广告鼓励你使用重叠文本,所以尽管去做,但要保持简短。如果你在视频中说了话,添加字幕,以防你的用户在没有声音的情况下观看广告,而且我们不想忽视任何可能有听力障碍的人。当涉及到这个平台上有效的视频内容时,让你的视频具有可操作性和指导性。如果你能向你的潜在客户展示如何使用你的产品或服务,他们会更愿意采取行动,进一步了解你提供的产品。
虽然Pinterest的一些最佳实践在使用视频时适用于跨平台,但针对他们平台的一个最佳实践是在广告中使用6-15秒之间的视频内容。让你的视频简短,品牌,直接,相关,可操作。如果应用了指导步骤,请添加这些步骤,甚至对其进行编号,以展示使用产品的简单程度。最后,让你更容易理解如何使用你的产品。下面是一个很好的例子,他们展示了他们的产品有多么坚固和防泄漏:
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LinkedIn视频广告

如果你的业务是针对专业观众的,那就投入到LinkedIn的视频广告中去吧。此时,视频广告在品牌知名度、网站流量和转化活动中得到支持,而这些活动的最终目标可能是推动网站上的线索和行动。
LinkedIn建议你的品牌知名度和网站流量,或考虑视频内容侧重于将自己定位为外贸英文SEO市场专家,或通过简短访谈或案例研究分享你的使命和品牌故事,或客户成功故事。利用你的潜在客户活动来激发好奇心,为你的受众提供价值。如果您决定测试较低的漏斗式营销活动来推动转化率,这将提供一个极好的机会来展示您的产品或服务的简短演示,展示您的网络研讨会或即将举行的活动的摘要。当涉及到潜在客户营销活动时,请测试较短的视频,以便更轻松地吸引这些用户,并在您将他们移动到漏斗式营销活动时,如果需要的话,你可以随意测试更长更全面的视频,并结合更强大的行动号召力。
我们已经看到,通过Facebook或Instagram的重定目标活动,我们在这个平台内,甚至跨平台,成功地发现和重定目标活动。最后,别忘了在LinkedIn视频广告上添加字幕,因为它们在默认情况下是静音的。
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Twitter视频广告

Twitter平台上的每日视频浏览量同比增长62%,它鼓励视频的使用,并能放大你的品牌信息,让它更令人难忘。与其他社交媒体渠道类似,Twitter上的视频广告也更简短。通过播放持续时间在6-15秒之间的视频来吸引观众的注意力,并尽早展示您的产品。如果你没有在视频的前10秒展示你的产品,用户,尤其是上漏斗的用户可能不明白你在提供什么,他们会继续滚动浏览你的广告。如果你在你的视频上说了话,一定要在这里加上字幕,还有很多没有声音的视频。
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通过国家地理频道的图像
当涉及到他们的竞选目标时,使用你的目标故事板和开发适合平台的视频内容,同时也将实现你的视频视图、应用程序安装、预滚视图、网站点击、参与或关注者的目标。虽然你可以使用这些应用程序重新参与转换活动的目标来测试更热情的受众,但我们已经让Twitter更好地为我们的客户提供上漏斗式活动,然后我们利用其他渠道来推动重定目标的转换。
与Facebook和Instagram类似,Twitter提供横向视频广告,但方形视频广告往往占据更多的广告空间,表现更为出色。让你的文章简洁、直接、信息丰富,这样你的观众就可以采取行动。最后,在视频广告的上角清楚地放上你的标志。根据Twitter的说法,当你这样做的时候,“独立品牌召回率增加了30%!

SnapChat视频广告

如果你还没有登广告,你可能会把钱留在桌面上。在他们的平台上运行3-10秒的全屏幕垂直视频广告是件轻而易举的事。这些广告显示在用户朋友的故事和Snapchat策划的内容之间,这肯定会提高你的曝光率。如果你想让你的观众观看一段较长的视频,他们可以浏览你的简短视频广告并观看更多内容,他们可以访问你的网站、阅读文章或安装你的应用程序。
我们所看到的在Snap和Instagram上表现良好的东西,在另一方面也有类似的效果。如果你还没有测试过Snap,那就把对你在Instagram上的某个特定用户来说效果很好的东西拿来试试Snap,看看其他用户是如何参与进来的。除了Facebook和Instagram之外,使用Snap的好处是,60%以上的用户观看有声音的视频,而Facebook上有85%的用户没有。
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TikTok视频广告

与SnapChat类似,TikTok倾向于年轻人,他们66%的用户群在30岁以下。目前,您可以从网站流量到应用程序安装和转换三个活动目标中选择一个。这个平台上的视频可以是水平的,垂直的,或者是正方形的,所以测试一下每种尺寸,看看哪个最适合你的内容和目标。TikTok向广告商提供的一个最好的功能是,你可以使用他们的视频创作工具包,利用他们的300多个选择库免费播放背景音乐。其他的广告平台目前不提供这一点,所以利用免费的声音来补充你的视频内容,以吸引用户,将他们吸引到你的漏斗中,或者在应用程序中重新定位它们,或者根据性能在其他平台上捕捉它们。随着该平台的持续快速增长,其目前8亿月活跃用户超过了LinkedIn、Reddit、Snapchat、Twitter和Pinterest。如果你还没有参与,看看它能为你的品牌做些什么。
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使用这个社交媒体视频营销备忘单更好的广告!

由于预算、受众和目标的原因,您可能不会在上述所有平台上运行广告,但如果您要测试多个平台,请节省一些时间,使用在您正在使用的频道上表现良好的视频内容,并在其他平台上测试。一旦你对每个频道和它的受众如何参与你的视频广告有了更好的了解,就要把这些数据考虑到预算和工作的转移点。如果有一个渠道更有效地推动上漏斗潜在客户,那么花更多的钱来填满你的渠道,并通过其他地方的重新定位活动来转化他们。如果一个频道在整个漏斗中找到了成功,那就继续扩展它。视频是一种强大的创意媒体,所以要充分利用它,向人们介绍你的品牌,并通过移动邀请他们完成客户旅程。

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