6个网络研讨会营销技巧

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6个网络研讨会营销技巧
6个网络研讨会营销技巧

网络研讨会是一个很好的方式来通知和吸引你的观众。你不仅能够产生新的潜在客户,而且还将为你提供一个建立在已建立关系基础上的平台。
根据ON24的数据,“76%的营销人员说网络研讨会可以让他们获得更多的潜在客户”,“75%的人认为网络研讨会有助于他们扩大自己的品牌影响力”,因此利用网络研讨会确实可以帮助提升你的成功率。
6个网络研讨会营销技巧
ON24的报告涵盖了所有网络研讨会的好处
如果你想利用你的信誉,提高你的品牌知名度,并推动参与度,你已经到了正确的地方!为了从网络研讨会中看到这些好处,您需要确保您正在宣传该活动。你需要一个坚实的,跨渠道的网络研讨会营销策略。因此,在这篇博文中,我们将分享六条我们发誓可以帮助您制定自己的战略,使您的下一次网络研讨会取得成功!

为什么你需要一个跨渠道的网络研讨会营销策略?

在我们讨论如何创建您的战略之前,您应该首先了解为什么为网络研讨会制定跨渠道战略很重要。
以下是您应该注意的一些好处:
通过多个营销渠道推广您的网络研讨会可以吸引更多的观众。
通过更广泛的范围,您可以获得更多的注册者,因为更多的消费者将看到您的促销活动,并有可能参与其中。
使用多个频道会给你的观众留下深刻印象,并提高他们的相似性。
跨渠道网络研讨会的营销策略让您的听众坐在主导位置。通过多个渠道出现,您可以让您的潜在客户以他们喜欢的方式参与您的报价。
对销售团队来说,这是一个很好的谈话方式。极具吸引力的网络研讨会形式使销售人员能够与潜在客户展开对话。
6个网络研讨会营销技巧
我们之前的WordStream网络研讨会也在我们的YouTube频道上
现在,继续阅读,找出六个非常有用和可操作的提示,帮助你成为一个网络研讨会营销专家!

如何创建成功的跨渠道网络研讨会营销计划

现在我们已经回顾了跨渠道网络研讨会推广计划的好处,让我们谈谈一些技巧,以便您能够将此计划付诸实施。

计划,计划,计划!

当你要做一个网络研讨会时,你的计划永远不够。以下是一些小贴士,可以帮助你保持深圳谷歌推广条理并掌控一切:
制定时间表。在安排日程时,考虑每一个细节都很重要。安排日程时需要考虑的事项包括:
最好的一天是举办网络研讨会,
网络研讨会应该在什么时候举行,
当你应该开始推广网络研讨会的时候,
每次电子邮件邀请都应该在网络研讨会之前发出。
集体集思广益。集思广益是一种有效且有趣的方式,可以提出有趣且令人兴奋的网络研讨会主题。
选择你的营销渠道。在你走得太远之前,确定你要用跨渠道的方式推广网络研讨会。你可以坚持付费搜索和社交、电子邮件营销或测试其他营销渠道等标准。我们会在一分钟内进入目标受众时再进一步讨论这个问题。
做一个清单。做一个清单可以帮助你跟踪已经做了什么和还需要完成什么,这样就不会忽视或忘记任何步骤。在WordStream,我们使用Google表单作为一个协作工具来保持组织性和跟踪性。
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建立所有权。为了弄清楚谁在做什么,最好制定一个网络研讨会计划,概述所有权。(专业提示:确保您将此所有权添加到您的Google表或清单中。)
与您的团队保持一致。与其他人交流并保持一致的时间安排非常重要。在WordStream,我们的团队通过以下方式在网络研讨会营销期间保持一致:
沟通过度松弛。
检查网络研讨会进程的时间表。
分享绩效结果和见解。

2、锁定目标受众

跨渠道的方法可以让你找到你的目标受众,无论他们在哪里或他们使用什么渠道。通过弄清楚你的潜在客户是谁以及你在和什么样的人物角色合作,你就可以根据他们的行为和需求来个性化你的广告。以下是我们在推广网络研讨会时在核心渠道中采用的一些技巧。
Facebook最近创下每月用户数26亿的新纪录。这种广泛的覆盖范围为广告商提供了一个很好的地方,以达到和转换他们的业务的新前景。这就是为什么我们选择Facebook作为一个强大的渠道,将在线研讨会注册转化为我们跨渠道方法的一部分。我们发现,当我们接触到那些对我们的种子客户和网站列表表现出相似兴趣的潜在客户时,相似的目标受众表现得最好。
下面是一个我们针对那些对Facebook广告感兴趣的用户进行个性化定制的广告示例:
6个网络研讨会营销技巧
另一个推广网络研讨会的好地方是你的网站——特别是如果你的网站上有教育内容的话。与您网站上的资源接触的用户可能会对进一步的教育课程感兴趣,这使您的网络研讨会成为一个强大的CTA。对于WordStream的现场网络研讨会推广,我们根据用户的行为和内容参与度来确定目标受众。
通过电子邮件营销,了解您的数据库段将帮助您确定目标。在分解数据库时,应考虑:
活动:查看数据库最近的活动,了解他们转换或参与网络研讨会推广的可能性。
阶段:您还应考虑潜在客户的漏斗阶段。这将有助于根据他们对你的品牌和其他优惠的熟悉程度来个性化你的促销活动。

3、在你的晋升中要始终如一

当你在促销策略中使用多个渠道时,一致性是关键。当潜在客户通过多个接触点看到你的晋升时,协调你的创意和信息会使你的推广更有凝聚力和效果。你不仅希望你的推广与你的观众相关,而且你还希望滚动停止和引人注目的创意能吸引你的领导的眼球,并最终影响他们采取行动
为了展示一个一致性的例子,让我分享一下我们上个月在最近的网络研讨会上所做的工作。我们的促销活动涵盖了电子邮件营销、Facebook广告和我们网站上的弹出窗口。我们在每一个创意中都融入了一个一致的主题,并在我们的副本上进行了调整。以下是我们电子邮件、Facebook和网络促销的一个示例:
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在这些例子中,您可以通过使用一个共同的夏季主题来了解每个促销活动之间的一致性。通过在我们的促销活动中保持一致,我们的消费者将能够在渠道之间建立联系,并可能更倾向于参与我们的内容。

4、考虑你能做什么A/B测试

你应该一直在测试!通过A/B测试,您可以更好地了解什么最适合您的受众。记录下哪些变量在你的测试中获胜,将有助于你在未来的晋升中取得更好的成绩,从而使你在所学知识的基础上更上一层楼。
A/B测试时你可以学到很多东西。但是记住一次只改变一个变量,这样就更容易分析和理解真正推动数字变化的因素。
一些明智的想法是:
信息:找出什么CTA对您最有效。
标题:看看一个简单的或主题化的标题会不会更吸引观众。
创意:了解哪些广告格式最适合您的频道。
季节性:确定您的网络研讨会促销活动是否有任何季节性。
主题:找出哪些主题最能引起听众的共鸣。
推广时间表:测试不同的推广时间表,以了解在直播日期之前开始推广网络研讨会的最有效时间。
一周中的某一天/某一天的某个时间:确定哪一天和哪一天的促销活动最多。
下面是一个我们A/B在我们的网络研讨会促销活动中测试标题的示例:
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这里我们控制了一个变量:标题

5、为你计划使用的每个频道设定目标

设定目标可以让你衡量你的成功,同时也能激励你的团队朝着一个统一的深圳google推广目标努力。(剧透:你会注意到下一点,我们将分享如何评估绩效的技巧,这将推动你设定的目标。)
我们发现,在线研讨会注册是一个很好的集中目标,可以让您的网络研讨会团队与之保持一致,这也是您可以为每个营销渠道设定的一个目标。确保你也记录下你的网络研讨会的历史表现。这将允许您在设定新目标时参考基准并比较性能。

6、绩效考核

最后,但绝对不是最不重要的,回顾你的表现是一个很好的方法来确定什么对你有效,什么对你无效。通过发现你的长处和短处,你可以讨论你学到的东西,以及你下次可以改进的地方。
在你的网络研讨会上,你可以通过各种各样的工具来评估你的社交能力。但我们发现,分析我们的网络研讨会促销的基础是复习<强>注册号和与会者参与<强>。我们将这些结果记录在一份共享报告中,这样我们就可以掌握基准和核心KPI,以便在未来的促销活动中加以改进。
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