如何对受众和关键词进行分层,以发现更低的点击率?

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使用PPC平台的广告商比以往任何时候都多,这会推高每次点击的成本,并使预算较小的广告商更难看到高质量的结果。Facebook广告和Instagram广告上廉价点击和廉价线索的时代即将结束。对于某些行业来深圳英文seo说,搜索引擎优化的变化如此之快和巨大,以至于解决方案可能是一种新的PPC策略。
如果你是一个市场营销经理或是一个小企业主,试图用与去年相同的预算来获得更多的业务,你将面临一个巨大的挑战。cpc逐年上升,这使得实现这些结果变得更加困难。
如何对受众和关键词进行分层,以发现更低的点击率?
图片通过搜索引擎陆地
这听起来很糟糕,但别担心。我将分享一个相对安全、有针对性、成本效益高的解决方案,在竞争日益激烈的搜索市场环境中实现增长:对受众和关键词进行分层。
我们开始吧。

观众耳目一新

受众的核心是符合特定标准的流量或用户。在谷歌广告中,有很多类型的受众可以用来让你的目标更有效,你的活动更成功。以下是一些来自谷歌的:
再营销列表:基于您自己网站上满足特定标准的流量的用户列表(访问过但未到达特定页面、访问了多个页面、到达确认页面的用户等)。
市场受众:用户积极研究、比较和/或购买特定类型的商品和服务。
亲和力受众:符合“生活方式、激情和习惯的整体图景”的人
详细的人口统计数据:符合特定特征的用户,包括学生、房主、订婚者等。
类似受众:根据符合条件的再营销列表或客户列表生成的列表。
客户列表:来自第三方数据源(如客户关系管理工具或营销平台,如Hubspot、Salesforce或Marketo)的电子邮件地址、地址或电话号码的列表。
生活事件:已经或正在实现重大生活事件的用户,包括结婚、订婚、最近购买的房子和其他。
自定义意图和自定义关联性:基于意图或可能意图的受众列表,有时基于关键字(稍后将对此进行详细介绍)。
在数字营销计划中,每种类型的受众都有不同的用途,而且大多数都可以用于搜索和显示。但是,有些只能用于其中一个。不管怎样,所有这些Google广告的受众都能提供有价值的信息:到底谁在访问你的网站,谁在(和谁没有)转换,而且通常是以什么样的速度和成本。
但并不是所有的观众都能帮助你最大限度地利用你的目标,这就引出了我的下一点。

结合受众和关键字

你可能已经在使用谷歌分析的再营销活动或观察的受众。这很好,但你可以为你的账户做更多的事情。具体地说深圳google推广,您可以在关键字上对受众进行分层,以实现更好的目标定位和更好的结果。这是一种有效的方法,可以帮助你找到那些积极主动地寻找某一特定商品或服务的人,而且比其他人更愿意购买。
考虑这个例子。你,广告客户,是一个为Invisalign提供服务的正畸医生。你只想在你的诊所周围20英里,而不是整个马萨诸塞州。因此,您可以着手建立一个活动,为其分配预算并将其称为“Invisalign”,并将其装满与Invisalign相关的关键字:“Invisalign成本”、“Invisalign离我很近”、“Invisalign”和其他关键字。
你会发现,在这种非常本地化的目标中,每次点击的成本平均为10美元。那相当贵。然后,你的拍卖洞察力揭示出你在与一系列广告商竞价。这就解释了为什么它这么贵。
其中一些包括更著名的牙医诊所连锁店,他们的预算比你大得多,精通数字技术的竞争对手正畸师办公室有一个专门的营销人员在工作人员,以及一系列牙医和正畸师在20英里内,他们都在竞价“Invisialign”的所有范围的投标。
如何对受众和关键词进行分层,以发现更低的点击率?
这是一个你要面对的竞争,即使你花了很多钱,你发现很难产生影响,也很难让有资格的人上门预约。
如何在不花更多钱的情况下获得合格的业务,
例如,在只针对约会服务的活动中,竞拍“invisign”和竞拍“invisialign”之间的区别是微妙的。
前者让你有机会让任何人输入“invisign”并点击你的广告。可能有人公然在寻找invisialign;也可能是无意选择提供商的人;也可能是某个人无意中点击了你的广告以及所有这些选项之间的所有内容。关键是,不管用户的行为如何,你至少为点击支付了10美元。
通过将关键字“invisign”分层到一个针对约会服务受众的活动中,该关键字的广告只会显示给那些目标受众中的人。
把这种方法想象成一个维恩图,观众在一边,关键词在另一边:
如何对受众和关键词进行分层,以发现更低的点击率?
这两个圆圈的交叉点是将看到你的广告的用户群——这是潜在用户的一个显著减少,但与简单地在关键词本身上竞价相比,合格用户要多得多。
为什么不为观众选择约会服务,为什么不选择其他的服务,比如商务服务或亲和力观众家居装饰,
你可以用这个技巧选择任何听众。其基本思想是:首先,在这些受众群体中,谁最有可能搜索这个术语。
有了约会服务,逻辑是,如果某人离约会现场不远,他们会更致力于改善自己的笑容。
例如,Business services可能是另一个与“Invisign”分层的市场受众,您可能会在中看到一些成功。最终的结果取决于这样一个问题:商业服务市场有多少人在寻找Invisialign,
不管怎样,通过以受众为目标的关键词分层,你很可能会降低每次点击的昂贵成本。

如何设置受众和关键字目标

下面是如何在你的googleads帐户中设置这个。
开始新的活动。如果你是围绕着一个观众来做一个活动。将活动命名为受众的名称很有帮助:
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广告组和关键词可以以不同的方式排列。我会坚持考虑安排的方式,就像你对待任何其他活动或新的广告集团一样,有一个一致的主题。例如,如果您的关键字在主题上与Invisalign一致,则在Invisalign广告组中组合以Invisalign为主题的关键字。归根结底,这场运动与不直接针对观众的活动的显著区别在于,观众的目标是自己。
如何对受众和关键词进行分层,以发现更低的点击率?
在该活动的“受众”选项卡下,开始探索针对受众的选项。从逻辑上有意义的开始。例如,如果你是一个照明设备企业,看看是否有照明设备的观众。如果你是一家旅游公司,看看是否有一个或一组观众与往返目的地的旅行有关。记住,你的关键字就是过滤器。
在约会服务市场上,人们可以进行大量的搜索,但你只需要那些搜索你的关键词的人!
如何对受众和关键词进行分层,以发现更低的点击率?
广告创作在这里可能有点不同。毕竟,我们要针对的是特定的人群,而不一定是搜索“Invisialign”的所有可能的人群。在这个例子中,有一点空间可以对广告进行调整,以针对特定人群,比如,由于公司外观原因可能对Invisign感兴趣的业务专业人士。在本例中,类似这样的方法将尝试解决那些正在寻找Invisialign购物约会服务的人:
如何对受众和关键词进行分层,以发现更低的点击率?
然而,它也值得测试一个更通用的以及更定制的消息。有时,过于定制的消息可能会使点击率变得令人厌烦和有害。展示专业知识和荣誉的更通用的产品也是需要测试的:
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通过自动投标开始测试

现在,在最后一个例子中,我们确定我们只希望将我们的广告展示给以下两种人:
正在搜索与“Invisalign”和
约会服务市场
这大大减少了可能的流量,并设置了一个大过滤器来定位你,以提高你的流量质量。但我们还能做些什么吗,
是的:尝试自动投标策略。
目标CPA的设计目标是过滤掉低质量的点击,并倾向于高质量的点击。
有了自动投标策略,我们有效地过滤了过滤器的过滤器。通过过滤掉位于关键字和访问群体交叉点的与invisign相关的搜索类型,现在将这些单击过滤到更有可能转换的内容。
其结果是净点击量更少,相对于直接竞价关键词的成本更低,但作为交换,更高质量的点击量带来了更高的转换可能性。

瞄准目标!

你自己尝试这个策略很简单。你只需要你的谷歌广告或微软的广告帐户和一点点预算预留。具体有多少会因行业而异。例如,“Invisalign”搜索在方圆20英里的范围内有一个交友服务用户,每次点击都会便宜得多,点击量也会更大。

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