外贸推广提升Facebook视频营销水平的9种方法

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外贸推广提升Facebook视频营销水平的9种方法
外贸推广提升Facebook视频营销水平的9种方法

在Facebook上用视频进行营销是一种很好的方式,可以让你的信息在你的目标受众面前,同时使用更具活力的广告创意。大多数人想要更多的视频。
外贸推广提升Facebook视频营销水平的9种方法
唯一的问题是,视频营销对那些没有做过视频营销的人来说是很可怕的。
在这篇文章中,我将给出一些关于你可以在广告中使用的视频类型的提示,然后通过创建活动,让看过你视频广告的用户得到最大的回报。

Facebook视频营销策略

Facebook视频营销的第一战是确保你拥有的视频适合广告宣传。当我这么说的时候,我想大多数人都会听到“你的视频质量很高,非常昂贵,而且没有瑕疵。”这与事实不符。
我也不是指具体的视频规格,你可以在这里找到。
当然有一些视频的最佳实践,但预算支出不是其中之一。在为Facebook营销开发和选择视频创意时,你应该记住以下几点。

1、选择正确的视频内容类型

首先要知道的是,并非所有的视频都必须是单一类型的。你可以在Facebook上使用很多不同类别的视频,并看到积极的效果。这里只有一些。

用户生成的内容

当你满意的客户会为你做的时候,为什么还要去制作你自己的视频呢,
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我最喜欢的视频类型之一是用户生成的,因为它有很多优点,基本上没有缺点:
这些视频更真实,因为他们是真正的顾客。
很多客户都很乐意分享他们喜欢的品牌,所以只要你让客户满意,只要提出简单的要求,就可以很容易地获得这些品牌。
他们向你的潜在客户展示社会证据,因为他们看到了真正的用户。
顾客们通常对自己的视频非常兴奋,以至于在自己的网页上分享视频。免费营销!
如果你想知道一些很酷的方法,你可以在你的Facebook广告中使用UGC内容,请看这篇文章。

产品展示

这是一个相当简单的方法,但是视频可以很好的展示你正在销售的产品。这不一定是信息商业化的风格(如果你的观众喜欢的话也可以)。它只需要足够让你的观众对从你那里购买感到舒服。我不在网上购买我想要的东西的第一个原因是我看不见,拿着它,也不知道它是不是有质量。
如果做得对,使用产品展示可以直接回答所有这些犹豫。

幕后

我们都喜欢在窗帘后面看一眼。为什么你认为电影的幕后内容会增加,我们想知道制作我们喜欢的东西需要什么。产品和服务也一样。用视频了解你是如何做你所做的事情的幕后一瞥。

教程

教程通常更适合更深入的受众,但对于某些公司来说,它们可能非常重要。如果你发明了一种全新的产品或服务,而没有人(或很少有人)听说过,那么辅导可以是一座金矿。
展示你的解决方案是如何工作的。你将如何改变我们的生活,有时展示比讲述更好英文新闻稿服务,在这种情况下,视频是最好的方法。您可以轻松地在家制作高质量的视频。

2、确保您的视频格式正确,适合移动设备

我们显然生活在一个多设备的世界。很可能你今天已经使用了至少两种不同的设备。
以下是两个重要的统计数据:
Facebook上65%的视频浏览量来自移动设备。
智能手机用户94%的时间都是以垂直(纵向)方向握着手机。
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如果我们做一些基本的计算,这意味着在Facebook上观看的所有视频中有61%可能是人像模式,而手机的使用率只会上升。
很难说上面右边的图像并没有比左边的更好。
我的总体建议是,如果可能的话,可以创建纵向和横向的视频,然后利用这个能力通过放置和适当地使用方向来定制广告
充分利用空间,让您的客户在他们喜欢的设备上获得全屏体验。

3、吸引观众的注意力

我们都在努力吸引顾客的注意。在Facebook上有无休止的滚动,还有很多其他的事情他们可以在这个平台上做。这场战斗的第一步是让某人停止滚动。从字面上说。
视频的前6-4秒至关重要。你的开场白,或者你的视频钩子,需要吸引眼球,足够有趣,让人驻足观看。
你可以通过很多不同的方法来实现这一点,但以下是一些想法:
问一个重要的问题
解决一个共同的问题
表现出意想不到的东西
使用喜剧
这不一定是开创性的,但一些东西,突破单调的Facebook新闻Feed和吸引注意将是一个重要的组成部分,你的视频竞选成功。

4、包括明确的行动号召

毕竟这是市场营销。我们都知道,在每个广告单元中,无论格式如何,都必须使用行动号召。
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对于Facebook视频广告,如上图所示,在视频周围的文字中加入行动号召,但在可能的情况下,也要在视频中包含行动号召。
你可以让一个人在视频中大声说出来,使用屏幕上的文字,或者两者兼而有之。发挥创造力。看看什么最有效,但别忘了包括它。

5、始终使用标题

我还有一个让你吃惊的数据:只有15%的Facebook用户在观看视频时播放声音。大多数人看视频时没有声音,这意味着他们要理解你的视频是关于什么的,你需要使用字幕。
当然,你的视频要有一个吸引人的开场白。但也要确保吸引人的开场白在屏幕上有文字,这样用户就知道它是关于什么的,可能会有足够的兴趣打开声音继续观看。

六、视频长度

我们都知道注意力的持续时间越来越短。这并不是说你的视频只需要几秒钟的长度,但它们确实需要简洁。
Facebook允许视频的长度从1秒到240分钟不等。这是一个相当大的范围。我的建议是,只要你需要把你的观点表达清楚,就把视频制作得尽可能简洁。
一般来说,15到60秒之间的视频效果最好,因为它是一个小尺寸,易于消化,但只要你是在和正确的观众说话,你可以在这段时间内传达一个强有力的信息。

7、为漏斗的所有阶段创建视频

如果你最近读过一些主要的营销博客,你至少对“漏斗”很熟悉,这是买家从第一次看到你的品牌到最终向你购买的阶段。
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在每一个阶段,这些潜在客户在进行决策过程时需要不同类型的消息传递。
在漏斗的顶端,高水平的视频是最好的介绍你给你的目标客户。
当你走得更远的时候,需要更多具体的视频。你和你的竞争对手有何不同50 Local Citations 本地引文,他们为什么要选择你而不是别人,
在漏斗的最底层,最具体的信息传递和更坚定的行动号召,是为了让你的潜力越过终点线,最终成为客户。
理想情况下,您可以为每个阶段创建视频创意,以与您使用单个图像或旋转木马创意完全相同的方式与观众交谈。当你在制作视频时,记住每个人在这个过程中处于不同的阶段,可能需要与其他人不同的东西。关于哪种类型的内容最适合每个阶段,请查看这篇关于基于漏斗的视频广告创意的文章。

8、为你的Facebook视频营销活动选择正确的目标

当你在Facebook上创建活动时,你会得到相当多的竞选目标。
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对于视频营销,你的第一反应可能是选择“视频浏览量”活动目标,但这并不是我们可以用于视频的唯一目标。事实上,这种活动类型可能不是你想从你的活动中得到的。
为了让决策更容易些,这里有一个表格,其中列出了支持视频的活动目标以及这些活动的重点:
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这些目标中的每一个都与视频广告兼容,但由于它们会针对不同的结果进行优化,所以选择一个最适合你的目标是很重要的。

观看视频的观众
Facebook的一大优点是它允许你根据视频参与度来创建受众。这意味着你可以重新定位观看你视频的某个部分的人。
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在Facebook受众管理器中,您可以通过选择“视频”作为受众类型来开始创建新的视频参与受众。
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然后你就可以选择视频的观看长度,这意味着用户观看了多少视频。
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最后,你可以通过点击“选择视频”链接来选择你想要建立这些观众群的具体创意…
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… 从下拉列表中选择视频。没有正确或错误的长度可重定目标,但我确实想指出一点,我认为这是重要的!

9、利用“啊哈”的时刻来划分你的听众

在任何特定的文化中,这个短语可能还有其他用途,但我的版本是针对Facebook视频广告的,它与用户对你的了解程度有关。
“aha”时刻是视频中用户应该清楚地知道你是谁和你做什么的时候。这意味着他们知道你的品牌名称,最好已经看过你的标志,并了解你提供的产品或服务。
我建议将重定目标列表分成几个部分:
在“啊哈”之前
在“啊哈”之后
通过这两个细分,你可以创建适当的重定目标活动,让用户适当地参与到培养中来。如果用户还没有看到“啊哈”的时刻,你应该继续为他们提供广告,解释你的公司和你可以如何帮助他们。对于那些已经度过了“啊哈”时刻的人,你可能会转向一个更复杂或更深入的信息。

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