COVID-19期间调整LinkedIn广告的5种方法

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到目前为止,每个人都知道,随着COVID-19流感大流行以及由此导致的经济中心区,我们正面临挑战性的时刻。对于在线广告商来说,这意味着要使用新的搜索习惯、新的性能基准,在某些情况下,还要考虑新的预算限制。
COVID-19期间调整LinkedIn广告的5种方法
你的广告活动不一定要停止,但它们需要适应。包括LinkedIn。如果你想让LinkedIn的广告活动在COVID-19期间继续运行,但需要一些帮助使其更有意义,我建议以下五种策略:
不要只关注销售
谨慎打造受众
利用LinkedIn重定目标
继续全渠道营销
与客户沟通

1、不要只关注销售

在LinkedIn上做广告最大的好处就是可以找到商业目标。广告商利用这一点向特定公司、行业或地点的相关方进行有价值的推销。
但是在COVID-19流感大流行期间,所有的赌注都没有了。
COVID-19期间调整LinkedIn广告的5种方法
太多的人处于不寻常的工作环境中,他们根本不像以前那样接受你的艰难推销。现在最好的方法是转变为一个有帮助的和/或教育性的角色。与其试图让某人打电话推销,不如向他们提供有用的内容或访问可以帮助他们的资源。我曾让客户通过写新内容、举办网络研讨会、市政厅等方式来做到这一点,在这个需要帮助的时候帮助他们的客户。
失败的是,如果你看到回报的话,你可能看不到这些努力的立即回报。很多人会接受免费的帮助,永远不会在你的公司工作。但是有很多人会记得当他们需要帮助的时候你就在那里。他们会把你视为一个知识的来源,当他们准备升级他们的业务时,他们不仅会知道你的品牌,而且会有一个积极的联系。
与这些用户保持联系的最佳方法是尽可能多地建立受众,以便以后重新确定目标。不幸的是,这有其自身的挑战,我现在就来谈谈。

2、谨慎打造受众

即使在这个陌生的时代,受众建设仍然是一项伟大的战略,但也要知道深圳谷歌推广,在这里也会有一些挑战需要克服。
首先,由于许多人现在在家工作,在他们的工作日里可能会有更多(或至少是不同的)设备。
以我妈妈为例。她在办公室用电脑工作,但现在在家工作。她仍在使用一台电脑,但这是她公司购买的一台全新电脑,是为了让远程员工感觉系统安全。
这对基于cookie的受众来说意味着以下几点:
因为我妈妈不用电脑,她在工作电脑里的观众不再是她的目标了。
一旦她回到办公室,在原来的机器上继续工作,她找到的新听众在几个星期内可能不会有帮助。
这种行为上的改变不会永远持续,但也不会在一夜之间消失。想想你是如何利用受众的,并根据需要进行调整。
这可能包括以下任何一项:
在LinkedIn以外的平台上创建具有较短/较长cookie窗口的访问者,以便根据用户与您的站点的交互方式来容纳用户并与他们交谈。
要求员工分享他们的IP,这样你就不会意外地将他们包括在你的受众或分析中。
利用门控策略,并在授予资源访问权限之前请求电子邮件地址,以帮助建立可上载到平台的自定义受众。(稍后将对此进行详细说明。)
观众仍然有很多方法可以发挥作用,我们接下来将讨论这些方法,但要注意,它们可能不像以前那样简单明了。

3、利用LinkedIn重定目标

这听起来可能有点愚蠢和明显,但如果你完全关注我的工作,你知道我通常不喜欢在LinkedIn上发布重定目标的广告。如果有的话,我会尽量让你远离他们。
这个平台已经拥有最高的cpc,所以当你可以在LinkedIn上进行展望,然后重新瞄准Facebook和Google等其他更便宜的平台时,为什么还要支付两倍的费用呢,
好吧,现在可能是搁置这一战略的时候了。或者至少,用一些LinkedIn的重定目标来扩充它。
与我在上面列出的关于受众问题和创作的原因相同,可能很难在这些平台上准确地重新定位用户。如果你在继续进行全渠道营销(我建议下一步会有更多的介绍),那么在每个渠道都保持这一点是有意义的,这样你就有了最好的覆盖率和不错过任何人的机会。在所有平台(包括LinkedIn)中创建您的受众,并在所有渠道中尽可能地调整目标。一旦每个人都回到工作岗位上,再次限制LinkedIn的重定目标可能是有意义的,但就目前而言,我认为英文网站SEO是一个可行的策略。

4、继续全渠道营销

在这种情况下,很容易假设所有的B2B购买功能都停止了,但情况并非总是如此。一些公司看到企业比平常更快地进入购买阶段。
COVID-19期间调整LinkedIn广告的5种方法
我们需要摆脱广告宣传中的硬性推销,但我们应该像以前一样继续培养他们。特定的培养节奏和接触点可能需要调整,但不要完全放弃培养周期。
公司仍然愿意在COVID-19期间购买,只是看起来可能与平时有所不同。
继续让销售团队跟进并利用重定目标活动来影响他们的购买决策。对于LinkedIn,这可能意味着以下任何一项作为后续接触点:

LinkedIn潜在客户广告

测试使用潜在客户开发广告作为后续转换操作。这可能是一个销售电话,另一个内容接触点,甚至简单到一个简讯注册。我们的目标是让用户在尽可能少的摩擦的情况下参与你的品牌,这样当用户能够迈出下一步时,他们就会做好准备。

赞助的英米尔

这里的理论与潜在客户广告是一样的,但InMail应该保留一个特别的优惠。
COVID-19期间调整LinkedIn广告的5种方法
很多用户觉得InMail有点侵犯了他们收件箱的隐私,所以要确保你提供的服务值得入侵。你能提供什么用户在其他地方看不到的东西,大折扣,免费上车,只要是有价值和独特的优惠,这可能值得一试。

LinkedIn视频广告

如果我们想要一个稍微柔和一点的触感,视频广告可以是一个很好的方式回到目标观众面前,让你的信息以可控的方式传达出去。如果你有可用的视频资产,这可能是一个很好的时机来利用它们作为你的观众LinkedIn订阅的软接触点,再次帮助你保持头脑清醒。

5、与客户沟通

不管怎样,在买家通道的每个阶段,确保你向客户传达了正确的期望。如果有的话,他们对你有什么期待。
在广告文案中,确保你的定位是你可以跟进的。
更新您的网站副本,以明确您的可用性。
COVID-19期间调整LinkedIn广告的5种方法
如果您没有开发人员资源,可以从googleoptimize中查看这个新工具,它允许您向站点添加横幅。
目前还有很多事情是不确定的。确保你的客户不会不确定你的公司和你能提供什么帮助。

在COVID-19期间检查和调整你的LinkedIn广告

正如我前面提到的,你可能还没有准备好增加你的广告支出,但这并不意味着你需要完全停止你的广告活动。LinkedIn的宣传活动只需要在COVID-19期间继续发挥作用。想想你如何定位自己的品牌。不要只关注销售,也不要完全放弃。提供帮助和教育,在可能的地方抓住受众,并利用所有渠道的接触点。

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