在COVID-19期间重建你的投资组合的3个探矿策略

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在COVID-19最初的影响之后,许多企业减少了广告支出或暂停了账户,许多数字营销机构发现自己在管理和客户方面的支出都在减少。如果你的公司是众多失去客户的公司之一,你需要开始寻找新的客户来重建你的投资组合。
在COVID-19期间重建你的投资组合的3个探矿策略
现在,说起来容易做起来难。这就是为什么我们为机构在流感大流行期间重建投资组合确定了三个关键的潜在客户战略:
专注于行业经验增长量
目标特定位置
用重新开球或篮板的表现来衡量你的外展
下面是为什么这些策略有效,以及如何开始。

1、关注成交量增长的行业

很明显,大流行对不同行业造成了不同程度的影响。旅游和旅游业、餐饮业和酒店业是受到特别严重打击的垂直行业,它们面临着漫长的复苏之路。其他垂直市场至少能够保持部分开放,并使其服务适应限制条件,而其他垂直市场则保持稳定,甚至出现需求上升。
关于过去两个月各类企业的表现,请从我们关于谷歌广告影响和行业基准的博客文章开始:
COVID-19如何影响谷歌21个行业的广告结果[数据]
在COVID-19期间更新了你所在行业的谷歌广告基准
在COVID-19期间,专注于数量和性能都有所提高的行业,将有助于你将资源投入到最需要在线广告服务的新企业中。以下是我们确定的几个:
非营利组织和慈善机构
健康和医疗
企业管理
财务
美容与个人护理
点播媒体
问候、礼物和鲜花
随着国家和州开始重新开放,及时了解最新外贸网站推广消息也有助于缩小目标行业的范围。这张来自《纽约时报》的交互式地图显示了哪些州正在重新开放,哪些州仍在关闭,以及各州对哪些类型的企业开放或限制的详细信息。
让我们以美容和个人护理行业为例。在COVID-19发布的最初几周里,这个行业在谷歌广告上的表现有所提升。纵观那些允许某些企业重新开业的州的详细情况,个人护理类企业是首批取消限制的企业之一。这意味着美容和个人护理企业有机会在网络广告方面取得成功,作为代理,它们为您作为客户提供了一些明显的好处:
需求:这些企业是许多州首批取消限制的企业之一,人们很高兴能回到个人护理服务所提供的正常状态。
无所不在:这种商业类型随处可见,几乎每个人都以某种身份与他们互动。
可重复性:这类业务的广告策略应在全球范围内得到很好的转化,这意味着您可以作为一家代理机构发展垂直化的专业知识,并在非竞争地区为一个客户使用为其他客户服务的策略。
虽然这可能不是你的机构通常专门从事的垂直行业,但这些前所未有的时代要求适应性。因此,利用WordStream的行业数据和您的在线广告专业知识,制定一个全面的,成功的提案,定制任何潜在客户的垂直。

2、目标特定位置

COVID-19已经影响了整个世界,但是不同的国家和地区在他们的回应上,特别是在他们重新开放的计划上有不同。这意味着,同一行业的两家企业,例如位于两个不同的州,在未来几周和几个月,可能会发现自己处于截然不同的地位。当你现在寻找客户时,试着把目标锁定在有更高要求的特定地点。
谷歌趋势是一个很棒的(而且免费!)该工具提供了对不同地理区域中各种搜索词的趋势的准确了解。
继续我们的美容和个人护理行业的例子,我们在上一节中确定了一个有潜力的行业,让我们分析一个高意向的搜索词,它代表着这些企业的机会。
搜索“salon near me”只显示美国各地近期交易量略有增长:
在COVID-19期间重建你的投资组合的3个探矿策略
然而,深入到州一级的深圳网络推广调查显示,某些州的经济反弹要强劲得多。例如,在科罗拉多州,个人护理服务在过去几周内被允许重新开放,同样的“我附近的沙龙”查询的搜索量几乎达到了去年任何时候的最高水平:
在COVID-19期间重建你的投资组合的3个探矿策略
作为一家中介机构,这些信息不仅可以帮助您确定需要联系的潜在客户,而且还可以帮助您对美国的美容和个人护理业务做出令人信服的陈述,因为这些州目前存在着大量的服务需求。

3、用重新开球或篮板的表现来衡量你的外展

当你接近前景时,你会发现他们的在线广告机会,在他们的地区重新开放措施的时机是一个重要的因素要考虑。你也可以采取一个长期的方法来处理这个问题,并把季节性因素融入你的推销中。近几个月来,除了此时此地,你很难再去想别的事情了,但是,再往前看一点,可以帮助你向你的前景展示持久的价值。
让我们把这个部分的例子转移到季节性更强的景观美化上。
家装行业在COVID-19疫情初期表现出好坏参半的结果,但在3月份也处于自然季节性低点。随着景观美化服务进入旺季,人们被困在家里专注于家庭项目,谷歌趋势显示,这些服务的搜索量也出现了去年同期的峰值。
在COVID-19期间重建你的投资组合的3个探矿策略
这种类型的业务与美容和个人护理业务一样需要检查:有需求,它无处不在,而且你的策略是可重复的。此外,像摘叶这样的季节性服务将在今年晚些时候激增,届时经济有望恢复到更大程度。
在COVID-19期间重建你的投资组合的3个探矿策略
与其把潜在客户仅仅放在他们的客户需要立即采取的紧急行动上,你可以通过提出一个季节性计划来排列长期价值,并利用停工期来建立营销活动,以便他们在旺季到来时就准备好出发。

跟进你的建议

这不是一种策略,但这是我们在谈论prospecting时需要讨论的问题。毕竟,你的提案是你签约客户的最佳工具之一。最好的建议总是包括对你的潜在客户的广告账户进行详细的分析,并清楚地了解你的代理如何帮助改善这一业绩。
现在,重要的是也要确保解决当前的行业趋势,就像我们前面讨论过的那样。
对于WordStream的客户,新的商务中心将帮助您在几分钟内创建一个定制的提案(可以是白色标签)。我们的工具提供了三个预算层级(可编辑)的预测,其中包括每个层级的印象、点击量和每次点击成本的估计值。使用我们的行业基准转换率允许工具生成转换估计,以及。而且提案的指标是实时提取的,因此它们反映了当前的气候以及由于COVID-19、季节性或任何其他因素而导致的付费搜索基准的任何变化。
在COVID-19期间重建你的投资组合的3个探矿策略
因此,无论你是在使用新的商务中心还是创建自己的商务中心,你都应该把你的提案作为一种销售工具,并确保它在COVID-19期间是最新的。

现在就使用这些prospecting策略

通过对稳定或业务量增长的行业和企业采取有针对性的方法,及时了解趋势变化,并提出大量高质量的提案,您可以保持机构的渠道新鲜,并建立客户群,帮助您在COVID-19期间保持运营,从这场斗争中走出来比以前更强大。

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