COVID-19期间管理现金流的3个技巧

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如果你的实体店关闭了,或者你不能生产你的产品,因为你的供应链已经崩溃,或者你不能满足客户的订单,你的现金流急剧下降,你可能会在COVID-19期间处于负现金流的状态。这意味着你有更多的现金离开你的企业,无论是通过工资支票,租金支付,付费营销活动,以及其他固定或可变成本。这是个问题,但不是唯一的问题。研究表明,即使在经济繁荣的情况下,82%的小企业倒闭是因为现金流问题。
COVID-19期间管理现金流的3个技巧
Intuit在2020年初发布了工资状况,重点关注小企业现金流
然而,考虑到今天的市场,努力实现正向现金流可能是未来几个月你能做的最具影响力的任务之一,以保护你的企业未来。
为了帮助您改善现金流,我们将分享管理现金流时要遵循的三个原则:
降低成本
优先考虑产生现金
授权您的团队
对于每一个问题,我们将讨论它如何帮助管理现金流,此外深圳英文seo,我们还将看一些例子,说明您可以做些什么来改变您的业务今天。

1、尽可能降低成本

如果你是一个小企业主,在确保你的团队安全之后,你在三月份做的第一件事就是重新考虑你的企业财务状况。如果你申请了购买力平价贷款,你最近对你的财务状况进行了详细的审查,这是我们很多人在纳税季之外无法了解的。但即使你有,你也要继续重新检查你的财务状况。如果你还没有解决这个问题,或者你是第一次因为裁员而接受这个任务的话,这里有一些任务你需要马上检查一下。

列出你所有的固定和可变成本开始削减

首先,如果有帮助,让我们回顾一下固定成本与可变成本的定义。
COVID-19期间管理现金流的3个技巧
根据你的商业模式和行业的不同,降低可变成本往往比削减固定成本容易得多,所以先解决这些问题。你能找到一种替代的、更便宜的方式来运送你的产品吗?你能否暂时削减销售人员的佣金,并以不同的方式激励他们,但同时也要考虑如何将固定成本转化为可变成本。当其他一切都失败时,试着追随一位企业家布拉德·艾默生的脚步,从字面上削减你不需要的任何东西。在经济大萧条期间,他不仅削减了维修和电脑费用,还削减了空调费用。如果有时间练习经营精益企业,那就是现在。
如果这个审查行项目和决定在哪里削减开支的过程对你来说是新的,SBA的免费工作表和企业家的盈亏平衡计算器可以帮助你开始。

寻求帮助,当你这样做的时候,做个普通人

我们的经济是一个生态系统,你从中购买物资或租赁房产的人和实体依赖于你的业务,因此帮助你保持企业的偿付能力符合他们的最佳利益。所以,举例来说,如果你的公司在支付租金方面遇到困难,那就尽快与房东进行一次坦诚、虚拟的面对面交流。当你这样做的时候,一定要对你现在真正需要的东西和你将来预期需要的帮助完全诚实。如果你现在真的能付得起房租,但预计两个月后会有困难,那就不要在这个月要求你的房租过户,这是自食其果。让你的房东在这个月帮助其他更迫切需要的房客,减轻他们的压力,你不仅可以在你需要帮助的时候得到你需要的帮助,而且你的正直也只会使你的生意在未来几年里受益。

研究替代融资

在联邦政府的《关爱法案》提供的紧急资金、Facebook和Google等公司提供的赠款以及地方层面的捐赠驱动基金之间,很可能有一个非常适合您的企业的可用资金选择。用贷款向你的企业注入现金看起来像是在采取严厉措施,但这可能意味着在经济衰退期间必须完全重建你的业务,并为未来几个月保持良好的基础。
COVID-19期间管理现金流的3个技巧
因此,探索SBA的资源目录和公司的小企业贷款和赠款选项的有用列表,集思广益,什么可能适合你,并联系你的地方政府,看看它启动或计划了什么项目。

记住,其他人也处于困境

现在是时候审核你的目录发票,看看是否有到期未付的发票了——在经济形势良好时,这是一项吃力不讨好的任务,但现在却是一项非常必要的任务。如果你还没有,请立即联系任何欠你钱的客户或合作伙伴,并再次与他们进行一次人性化、富有同情心和诚实的对话。给他们机会直截了当地谈论自己的业务状况和需求。如果他们需要帮助,而你可以管理,考虑延长他们的发票到期日。如果他们不需要帮助,抓住机会及时付款你的资产负债表会感谢你。

2、优先考虑产生现金而不是盈利

利润是总销售额减去生产这些商品的总成本(你的可变成本)。利润不等于正的现金流,记住,你现在需要的是现金

重新专注于创造现金绝对是一种精神上的转变,但如果你已经处理了增强现金流的首要任务(例如削减可变成本),你通常的盈利行为可以调整或重新调整,以达到产生现金的目标。
例如,您可能已经看到许多实体企业正在销售他们的电子礼品卡。虽然礼品卡对许多企业来说并不是一个新的收入来源,但它们通常并不是你投入大量营销努力的东西,除了作为一个“最后一次机会”活动,目标人群是那些忘记了下一个重要节日的人。但现在转向礼品卡是一种简单、低成本、低成本的方法,可以让您立即获得更多现金,而无需将现金花在实际创建产品或服务所需的原材料和其他用品上(即可变成本)。
这里还有一些想法可以尝试。

为现有客户提供独家折扣

获得一个新客户总是比从以前或现有客户那里推动销售要贵得多。在目前的市场环境下,数以百万计的美国人失业,花钱犹豫不决,还有数百万人在家工作,渴望分心,要想转变新的业务将比以往任何时候都困难。但如果你是一个消费品牌,你现有的客户很可能被压抑的需求爆棚。如果你在合适的时间提供适当的折扣,并提供令人信服的“独家”信息,你很可能会促进销售,产生现金,并提高客户忠诚度。另外,如果你卖的是实体产品,清理一些库存可以帮助你减少租赁或储存成本。

为消费者市场重新包装你的产品或服务

许多产品通常销售给有办公空间的企业(如办公家具)或通过中间商(如Target)到达消费者手中的企业-可能包括您的产品!授权你的营销人员拿出他们的重塑品牌的想法,并把一个简单的登录页,使你的产品在消费者面前。例如,后面的团队饿了@家他们习惯于为企业活动提供餐饮服务,但现在,他们已经转向烹饪,并为人们的家庭提供健康、安全、实惠的家庭风格。
COVID-19期间管理现金流的3个技巧
在饿了@家的提议

调整你的产品以获得更好的利润

如果可以的话,改变你的产品或服务,提供高利润率,规模经济,以及可靠的收款方式。嘘!那是很多。让我们把它分解一下:
高利润率:专注于生产谷歌推广你可以收取很高价格,但生产成本相对较低的产品或服务。幸运的是,Zoom订阅的成本非常低,因此,如果您能够利用团队的广泛技能以虚拟方式交付价值,那么就去做吧。到目前为止,我最喜欢的例子是:我和丈夫参加的当地舞蹈工作室正在网上上课(强烈推荐!)。但它也在和他们的一位老师一起做一个虚拟的“舞蹈混合学”课程来推广一个赞助活动。假设他已经拥有调酒师的装备,并考虑到固定的工资成本和Zoom订阅,创建这个虚拟产品的唯一额外成本就是原料成本。为什么不呢,
规模经济:我看到很多餐厅调整菜单,将重点放在家庭式饮食上,类似于饿了@家或是一个非常有限的菜单。批量购买供应品或原材料总是一个很好的省钱方法,所以如果你能重新定位你的产品,以适应批量购买有限的供应,你的现金流会感谢你。
可靠的收款方式:记住我们之前讨论过的应收账款,尤其是如果您要推出新的或调整过的产品或服务,请找到不需要提交和跟踪发票的收款方式。投资在线结帐,这样客户就可以在您交付任何价值之前立即使用信用卡支付,即使您交付的产品是数字或虚拟的。同时,也要探索如何转向订阅模式;考虑到我们中的许多人现在是多么的封闭和压力,那些喜欢你的产品或服务的客户很可能会再次想要它,并可能会欣赏订阅的便捷性。

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