在2020年促进假日销售和收入的17种行之有效方法

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在2020年促进假日销售和收入的17种行之有效方法
在2020年促进假日销售和收入的17种行之有效方法

对大多数企业来说,2020年是充满挑战的一年。如果COVID-19流感大流行对你的业务产生了负面影响,而你对实现年终目标感到灰心丧气,我想让你知道还有希望。
几个星期后就要放假了。当消费者对购物变得异常热情时,这是一个提高销售额和收入的好机会。事实上,2019年,仅“黑色星期五”一天,消费者就在网上消费约74亿美元,55%的消费者计划与去年持平,甚至更多。
在2020年促进假日销售和收入的17种行之有效方法
因此,您不仅可以想象整个假日季节的潜力,而且还可以想象到由于流感大流行,2020年独特的假日季节将比以往任何时候都更加数字化。在本指南中,我将分享17条行之有效的建议,帮助您计划和执行成功的假日促销活动,从而提高您的收入。我将涵盖:
一般的假日销售最佳实践,让您在竞争对手的优势,并使您的结果最大化。
屡试不爽的策略,从不失败,以吸引假日购物者的任何业务。
针对假日活动的渠道特定策略(付费和不付费),每种策略都有专业提示。

一般节日提示/最佳实践

在我们深入讨论具体的策略和活动之前,让我们先介绍一些一般性的指导原则,这些指导原则将帮助您在竞争对手中脱颖而出,并促进您的努力取得成功。

1、现在就开始准备吧

7月份的销售旺季现在开始还不太理想,但现在开始销售还不太理想。作为一家规模较小的企业,你仍然有足够的时间来制定一项提高深圳google推广收入的活动或计划。
以下是在为假期准备业务时要考虑的事项:
产品库存:您是否需要囤积特别受欢迎的商品,携带新商品上船进行礼品包装或季节性活动,
营销策略:哪些渠道最能有效地与受众沟通,您希望您的假日促销活动传达的总体信息是什么,
促销材料:您将如何宣传这个词、在线广告和社交媒体帖子、平面广告或店内传单,
销售和优惠:您能为客户提供哪些能满足他们当前愿望和需求的产品,
预算:您是否有可用的广告预算,您是否需要从去年开始削减一些策略,您可以在哪些方面提供折扣,
您的客户:您的后COVID-19客户有什么不同之处,您如何满足他们调整后的需求和需求,

2、保持清醒

这不言而喻,但仍值得注意。
今年,你将很可能需要调整你的营销副本,首选渠道和优惠,以保证你的客户的安全,并呼吁他们的新的流行病优先事项。另外,虽然查看去年的报告和假期统计数据可以帮助您了解性能最好的产品和渠道、热门折扣、产品退货率等等,但请记住,今年与去年有很大不同。
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3、选择正确的营销渠道

选择正确的营销渠道来推广你的节日活动将帮助你确保花费的时间、金钱和精力都是值得的。它还将帮助你更好地瞄准你的受众,迎合你的信息,确保更多的成功和销售。有许多频道可供选择,包括(但不限于):
社交媒体:有机发布和付费广告,如Facebook、Instagram、LinkedIn、Pinterest、Twitter等。
搜索引擎:谷歌和必应(Bing)的广告,搜索引擎优化(SEO)以获得有机可见性,别忘了你的谷歌商业列表,你可以在那里发布交易和报价。
电子邮件营销:您可以运行一个假日电子邮件系列,或在您的常规新闻稿中包含假日交易。
线下营销:有本地报纸广告、店内传单、广播和电视广告等。
每一个营销平台都是独一无二的,都有不同类型的受众,但并不是所有的营销平台都能最适合你的业务。看看你过去一年的市场营销指标,看看你是否能找出表现最好的渠道。这可以帮助您优先执行本指南中的假日营销技巧。

4、创建独特的季节性登录页

许多企业犯的错误是没有为他们的产品和服务创建单独的登录页。不仅是活动特定的登陆页必须(在一年中的任何时候),而且它也可以有助于给你的登陆页假日主题或火炬。要清楚地表明你在这个特定的时间提供了一些特别的东西。
每个产品或服务都有一个登录页,您可以向客户清楚地了解您的每个特价活动,而且由于他们将在一页上提供所有详细信息和一个行动要求,您的假期转换率可能会提高。
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有许多登录页生成器工具,您可以使用创建漂亮的登录页为您的网站。使用一个可靠的和功能丰富的登录页生成器工具,是口袋友好的,并提供一切为您深圳谷歌推广的销售创建登录页。
以下是一些重要的提示,可以为您的销售创建高转换登录页:
这个页面必须在用户体验方面考虑周全。
不要在你的页面上包含太多的文本,只需提供基本的细节。
使页面可扫描,这样您的客户就可以轻松识别其中的内容。
使用合适的行动号召,战略性地放在页面上。
明确说明用户如何购买和应用折扣。
为您的客户扫清道路,以便他们可以通过几个简单的步骤完成所需的操作。
使用倒计时来增加兴奋和一点稀缺效应。
确保登录页面是移动优化的。大多数人都使用智能手机在线购物,因此这对你在假日销售中取得成功起到了重要作用。

5、起早贪黑

人们疯狂地购物以备节日,并急切地寻找折扣和优惠,因此,如果你在竞争开始之前就开始了假日营销,甚至将促销时间延长到比竞争对手更长的时间,那么你很容易赢得这场比赛。我自己在前几年也使用过这种策略,这对我很有帮助在假日季节正式“到来”之前生成6位数的结果。你也可以用同样的策略来增加你的收入!

6、确保您的业务能够应对需求的增长

在开始你的假日营销和广告活动之前,做一个最后的检查,确保一切都按照计划准备好了,并且你可以处理订单和销售的增长。这包括确保:
你有足够的库存,这样就不会出现产品短缺的情况,如果你真的用完了,你可以有一个备用计划。
您的员工已做好准备并接受培训,以满足比正常情况更高的要求(包装、运输、支持等)
你的网站能够管理突然高峰值的流量。您可能需要联系您的网站主机来确认这一点。

一定要试试假期策略

7、限时销售

在假日购物期间,运行弹出式在线销售是另一种提高销售额的方法。使用这种方法,您可以增加折扣或只提供几个小时的独家交易,例如将45%的折扣增加到仅1小时的50%折扣。你甚至可以在一天内做2-3次,也可以在销售期间多次这样做。Hostgator利用这一策略在黑色星期五的销售中创造了数百万的收入。以下是使用小时或限时销售的更多提示:
使用弹出窗口和倒计时提醒用户您的限时销售。
每次销售使用不同的折扣优惠券来跟踪特别受欢迎的交易或时段。
在你的网站上,通过社交媒体和电子邮件来促销。
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8、创建礼品指南

为了给他们重要的其他人、孩子、父母、朋友和亲戚准备最好的礼物,人们尤其要在互联网上搜索。通过创建礼物指南,你可以帮助你的观众,吸引更多的客户,并促进你的搜索引擎优化。
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以下是一些礼品指南示例:
2020年送给女友的15件最佳圣诞礼物
七岁女孩会喜欢的10件礼物
5个黑色星期五笔记本电脑交易你不想错过
20个深思熟虑但有用的圣诞礼物创意
以下是一些关于如何使用礼品指南来促进节日销售的更多提示:
指南越具体越好。想想年龄、性别、性格类型、爱好、婚姻状况等等。
使用关键字研究工具,如Ahrefs或SEMrush来识别流行的礼品指南查询。
在列表中包括您自己的产品或服务。包括所有的细节,并使用引人注目的副本来传达为什么它会成为一个伟大的礼物。
在社交媒体平台上使用旋转木马展示你提供的产品或服务,这些产品或服务会成为很好的礼物;或者对其他来源的礼物也一样

9、提供免费赠品

提供免费的东西是促进销售的一个很好的策略,因为顾客喜欢免费得到东西。在节日期间,人们正处于购物/花钱的状态,所以提供免费的东西对他们来说就像是呼吸新鲜空气,甚至可能鼓励他们向你购买!您可以免费赠送礼品卡、免费产品或免费送货给您的客户。
对于假日销售来说,免运费几乎是必须的。消费者被这种优惠所吸引,你的竞争对手也在提供这种服务,所以不要给他们机会去抢你的客户!
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如果你有预算意识,那就确保你做了计算,这样你的报价不仅对你的客户有价值,而且对你最终是有利可图的。你需要计算你的产品成本和利润率来创造像“买3送1”或“花100美元买15美元”这样的优惠

10、运行推荐折扣

推荐营销一直是一个成功的策略,但它在假期里非常有效。鼓励你的顾客把你的产品推荐给其他人(他们的朋友、亲戚等),提供折扣。例如,如果客户向你推荐某人,你可以额外给予10%或20美元的折扣。
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这将有助于您在不增加成本的情况下增加销售额和收入,最重要的是,您的客户正在为您推广您的业务。

11、尝试虚拟现实

正如你所知,由于社会距离的疏远,世界正呈现出前所未有的在线行为。因此,如果你是一个电子商务企业,希望在假期成功,你可能需要依靠虚拟现实功能,使消费者能够在安全的家里参观和浏览你的产品。这是一项新技术,但作为早期采用者可以确保长期收益。
how to boost sales and revenue during the holidays 2020-VR

频道特定节日提示

上述策略可以帮助您在假期期间增加销售额,并提振您2020年的收入,但您将如何宣传这些策略,正如本指南第一节所述,有许多渠道可供选择,最佳渠道将因企业而异。在本节中,我将介绍在各个行业中表现良好的渠道的技巧。

12、创建有机的Facebook帖子

Facebook在全球拥有超过27亿活跃用户,几乎可以为任何业务提供目标受众。它对寻找新客户和重新安排现有客户都很好。
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Facebook提供了多种子频道,以便在假期期间与您的目标受众联系:
发布到你的Facebook商业页面(你可能需要提前安排这些内容,这样当事情变得混乱时,你可以专注于实时营销)。
Facebook Messenger
Facebook故事
Facebook市场
群组功能
Facebook广告(我们将在下一页看到)
专业提示:现在就开始吸引和建立你的Facebook用户,这样你就可以充分利用你的假日营销理念和努力。最好的方法是积极主动(喜欢、分享、评论他人的帖子和评论)和始终如一(经常参与建立可预测性、信任和品牌话语权)。

13、在Facebook上为你的产品做广告

此外,你还可以利用Facebook的广告来提高你在假日期间的影响力和收入。Facebook的广告价格低廉,甚至对当地企业也是如此。
按照以下提示运行有效的Facebook广告:
现在在你的网站上安装Facebook像素,这样你就可以在假期高峰期间重新定位访问者。
现在就开始创建你的促销宣传品,比如实体横幅和标语、促销视频和广告副本。你甚至可能想开始测试广告副本,这样你就可以确保在最重要的时候运行最高性能的广告。
提前几天到一周创建并提交你的Facebook广告,因为随着假期的临近,Facebook可能需要更多的时间审核和批准广告。
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14、利用Instagram的帖子和广告

Instagram也有很大的潜力来增加你的销售收入。Instagram用户的参与度很高,该平台的参与度是其他社交媒体平台的10倍。
有了正确的Instagram度假策略,你就能看到成功。以下是一些技巧:
确保你的Instagram帐户是一个商业帐户。商业客户提供的分析将帮助您做出正确的决定。
寻找目标受众相同的有影响力的人与之合作。它们将帮助你在销售期间获得更多的曝光和销售。
分享客户成功案例、正面评价和快乐客户的照片。信任因素在购买过程中起着重要作用。
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使用标签来提高你的组织影响力,激发参与度,加入对话,展示你的权威。这包括基于位置的hashtags、行业特定的hashtags、trending hashtags和定制hashtags。对于你的定制标签,去寻找一些鼓舞人心和真实的东西。例如,红牛使用ItGivesYouWings,可口可乐使用ShareACoke进行宣传,Insta上有数千个贴有这些标签的帖子。
别忘了Instagram的故事、视频、Instagram故事亮点和IGTV。这些功能可以帮助你表达你的品牌个性,并通过视频的力量与你的观众建立联系。
运行Instagram广告。你可以为Facebook和Instagram运行相同的广告,或者为每个平台创建单独的广告。只要确定目标受众是正确的,并使用有吸引力的优惠,以激励用户参与你的广告。

15、做一个谷歌广告活动

在假期里发布谷歌广告可以帮助你发现并赢得新客户。想一想你的目标受众中的消费者在本季登陆谷歌时正在搜索的术语。例如:
“2020年送给爸爸的最佳圣诞礼物”
“地毯清洁特价”
“黑色星期五最佳笔记本电脑销售”
……还有很多其他人。
在你的客户在谷歌搜索框中输入的查询出价,因为他们期待着为节日做准备、购物和庆祝。这可能包括产品、服务、品牌和综述。所以确保你的目标是所有的关键字。请记住,消费者不仅在考虑假期期间的假期,还考虑了来年更多的后勤需求,比如医疗保险。
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确保你的广告有登陆页面,帮助他们很容易找到关于你的产品或产品的详细信息,而且你在你的谷歌广告账户中设置了转换跟踪。
另外,给谷歌购物广告一个尝试性的产品导向手段,以增加你的假日销售额和2020年的收入。

16、改善你的搜索引擎优化目标流量

搜索引擎优化是最好的方式之一,获得免费和有针对性的流量到你的网站,我们的意思是访问者最有可能购买你的产品。就像Google广告一样,在一年中的这个时候,你会把目标对准你的读者。为了提高你的电子商务搜索引擎优化,你会希望目标产品导向的关键字,如:
最佳网络星期一平板电脑销量
儿童度假毛衣
汉努卡装饰
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如果您是本地或面向服务的企业,您可以针对以下关键字
假日家居清洁小贴士
DIY圣诞装饰品
健康假日菜谱
在您的网站上创建单独的页面(或帖子),包含针对这些关键字的高质量内容。确保实现搜索引擎优化最佳实践,以帮助这些网页排名更高的谷歌。搜索引擎优化需要时间来获得结果,所以你越早发布这些文章,越好。但你也可以让它们长青,这样它们就可以在未来的假期里继续收集流量。

17、发送营销邮件

电子邮件营销是培育潜在客户和保持忠诚客户关系的最佳渠道之一。如果你全年都在建立你的电子邮件列表,这将是你假日电子邮件营销活动中的一笔财富。你可以宣布你的假日促销和活动,包括链接到你的搜索引擎优化帖子。只需确保遵循最佳实践,如分段和个性化,以获得最大的成功,并写有效的假日电子邮件主题行,以便电子邮件打开。
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