面向大学生的十大外贸营销策略

我买过的最好的东西之一就是在大学时注册了Spotify Premium。我甚至记得事情发生在2014年3月。我刚签了一份毕业后的工作邀请书，Spotify发布了针对学生的高级定价。这是一个美妙的偶然发现，我们一直在一个承诺，每月收费的关系埃弗克斯。事实上，现在我为家庭计划买单，并让我所有的家庭成员（也许还有一些室友）都迷上了它。

这个故事的寓意是：如果你及早向大学生推销，他们可以成为你最忠实的客户。看看苹果！闪亮水果公司一贯给大学生打折，创造了苹果机的终身用户。
如果你不完全相信大学生是一个有价值的市场，在我们深入研究之前，这里有一些统计数据…

为什么要向大学生推销

在美国，大学生是一个庞大的人口群体，主要由18至24岁的年轻人组成深圳谷歌推广。这些年轻人有消费能力：1500万的群体每年花费超过2000亿美元。他们不仅年龄稳定，而且在4-5年的时间里地理位置也停滞不前。这意味着你有大量的时间来发展品牌和市场营销，具体到这个群体，看看什么是真正的坚持。
虽然这很可能已经存在于你的脑海中，但Z一代是技术本土的一代。他们经常在线（特别是在隔离期间），消费内容，购物，与同龄人交往。在广告方面，他们比上一代人更聪明：几乎70%的一代人使用广告拦截器。但不要绝望；如果你真的找到了这些大学生，94%的人表示，独家优惠可以让他们更频繁地去某个品牌购物。以下是我们通过营销的力量接触大学生的最佳建议。

大学生市场营销的十大有效途径

1、利用试验和样品

让我们直截了当地谈谈这个问题：大学生喜欢免费的东西。我不能告诉你我在大学里参加的活动有多少，因为他们提供免费食物。有什么比免费提供产品更好的方法来吸引一些长期忠诚的客户呢，
有几种方法可以让你在观众面前获得免费的样品或试用品；试着与residence life协调，为秋季学期或期中或期末的赞助学习假期准备一个入住工具包。如果你是天衣无缝、GrubHub或DoorDash的餐饮服务公司，你可以为初次就餐的顾客提供折扣；一旦他们尝到了甜头，他们会继续回来要更多的。

2、提供有针对性的折扣

就像个性化广告一样，针对受众的折扣也是吸引他们的好方法。每个人都想知道，他们的学校是最好的方式来强化这一点，而不是广告“在有限的时间内，维拉诺瓦的学生每一个芝士汉堡都能得到免费的薯条。”
如果你想要一个更简单、更直接的方式来获得门路（或在线订单），如果学生在购买时提供了学生证，可以提供折扣。你经常可以在学生会分发的优惠券目录中，或是在搬进日包裹中列出这些类型的交易。免费广告为所有人！

3、写一篇巧妙的文章

你最近有没有和大学生一起出去玩，如果你没有，你就错过了机会。每次和年轻人在一起，我都能真正学到新单词。自从大学成立以来，孩子们一直在为学术界和聚会创造他们自己的行话（我真的在努力让“groovy”回归时尚）。
虽然我不建议你太努力地说他们的语言，但通过巧妙的营销和广告复制来吸引学生的眼球是必须的。不管你做什么，都不要跛脚。不知道从哪里开始，这里有一些写作创意副本的技巧，可能会有所帮助。

4、注意你的社交账户

如果你以前做过社交广告，你可能已经知道这是一个接触千禧一代和千禧一代的好方法。当涉及到对大学生的营销时，确保你利用了这些平台；即使你没有预算用于广告宣传。
在社交媒体上吸引大学生的方法很多。
利用用户生成的内容；鼓励您的客户在他们的帖子中标记您的产品，以便您可以轻松地重新发布。
花时间去喜欢和评论相关的帖子；这将有助于算法向更多潜在客户展示你的账户。
在你的社交账户上公布新产品或新产品发布；如果你是一个大的、全国性的品牌，考虑专门为你服务的大学人群开设一个账户，例如“VillanovaDominos”或“MaybellinePHL”

5、尝试传统战术

说到广告，别担心老一套。大学生们还在把优惠券钉在冰箱上，或是在该点菜的时候把优惠券掏出来。考虑赞助校内活动，或者在主干道中间开设一个校内弹出式商店，最大限度地利用学生的步行交通。

我不能告诉你在我大学公寓厨房抽屉里有多少张这样的优惠券。当我们不想去杂货店购物或做饭谷歌网络推广，但仍然需要坚持大学生的预算时，它们就派上了用场！

6、举办赠品、抽奖或竞赛

如果你想建立你的社交网站或电子邮件列表服务，或者只是让很多学生参与你的业务，那么就举办一个免费活动吧。你需要让大学生们有足够的诱惑力，让他们为了赢球而放弃他们的信息和/或金钱。这可能是一个Sonos扬声器系统，用来提高派对的音乐效果，支付校园停车通行证的费用，提供终身免费的派对（永远的炸薯条！），以他们的名字命名一个产品，这个列表一直在继续。

你也可以为大学生的竞争性付出代价！就像强调大学的独家折扣一样，如果你所在地区有不止一所大学，做一个像5K这样的友好竞争。

7、吸引学生大使

注意那些学生，他们是你企业的忠实赞助人。无论这意味着在你的商店或餐馆里与他们接触，还是在网上跟踪经常性的订单，确保你承认他们的忠诚。把你的学生大使看作是纳米影响力者。
制作一些大使包，包括一些简单的纪念品，如t恤、开瓶器、水瓶等，并用材料武装起来送给他们的同龄人。如果他们自己得到转介折扣，这可以起到最好的作用！
虽然不是针对大学生，但Aerie擅长在社交账户上利用用户生成的内容。他们会定期从他们的客户那里重新分配内容，这样就更容易填写你的社交日历了！

8、考虑社会原因

我在2012年科尼大学读书。多好的运动啊。我告诉你，每个人都在谈论这件事。我指的是教授、学生、居民生活、学校管理人员、餐饮服务人员等等。这是当年的社会正义事业。
大学生生性聪明，尾巴浓密，随时准备拯救世界。这一代人尤其致力于社会公正。思考一个影响你的企业所在社区的问题。这不仅会让世界变得更美好，为无塑料或BLM的斗争做出另一份贡献，而且学生们也会更倾向于再次审视你的品牌，如果他们的钱也将用于他们所信仰的事业。

9、寻找大学媒体来源

在哪里与大学生见面，了解他们的消费情况。最有可能的是，你的目标学生有一份学生导报，每周的时事通讯，甚至是一个流行的在线学生论坛或应用程序。联系那些出版物来赞助一个帖子或展示广告。
与联系学生大使类似，寻找学生运营的社交媒体账户来提供赞助帖子。大多数学校都会有一个instagram账户来展示他们的吉祥物，或者有一个“无意中听到学校名称”的字样。ICYMI，TikTok正在占领世界；联系学生组织（相信我，舞蹈队肯定有TikTok账户），并要求在视频中出现。

10、影响他们的父母

如果你的价格对普通大学生来说有点太高了，那就瞄准他们的父母吧。做这件事的最佳时机是搬家日和父母周末。是的，这在大流行的情况下变得有点复杂。但这不是不可能的！不要低估大学生从他们慈爱的父母那里贿赂一块钱的坚韧性。
如果你想找办法找到父母，考虑一下护理套餐吧！强调你的产品将如何帮助他们的孩子度过期中考试、期末考试、工作面试、演讲等等。或者它可以帮助他们保持健康，或者让他们小小的大学宿舍感觉像家一样（我妈妈给我买了很多快乐灯来度过冬天）。
如果你看过成功的大学生市场营销，我们就想看看！更妙的是，如果你对一家以学生为目标的企业产生了品牌忠诚度，请告诉我们是什么让你这么做的！

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