搜索引擎优化刚刚成为外贸网站最好的推广方式

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可以肯定地说，2020年是——我该如何雄辩地说——糟透了。
如果未来的历史学家会这样称呼它，我也不会感到惊讶。
然而，在世界的混乱中，奇怪的事情发生了，
我觉得没人能预料到。
搜索引擎优化成为首要的营销渠道。
我无法告诉你在过去的几个月里，有多少CMOs和企业公司的高级营销人员告诉过我这一点。
为什么？
几个原因。
让我们深入了解我听到最多的三个。

三个激进的转变导致了今年搜索引擎优化的兴起

营销人员发现自己身处未知的境地。
为了确定我们的方向，我们必须重新定义：

1、预算

当COVID-19袭击时，我们（在售票员处）调查了250多位营销领袖，看看他们觉得这将如何影响他们2020年的计划。
毫不奇怪，65%的受访者预计会削减预算。
然而，我们惊讶地发现，68%的受访者表示他们的目标将保持不变或增加。
哎哟。少花钱多办事。
我们以前听过这样的鼓声，但由于太多的不确定性，很难知道要依靠什么样的战略和战术。
或许不是这样，因为63%的领导者认为搜索引擎优化对他们来说更重要。
也许这是因为SEO是免费的这一谬论，但也许营销组织已经进化到更好地理解搜索的真正价值，

2、内容

我们的内容重点已经改变。
我们现在需要解释似乎所有事情的内容-从买家如何知道他们的数字购物车中的东西会到达他们的家，到消费者在现实世界中参与我们的业务应该如何感到安全。
注意：如果隔离和社交距离让你忘记了，物质世界就是你前门外面的那个地方，你不需要登录就可以到达。

3、价值主张

我们都不得不重新审视我们的产品和服务的价值主张，有时甚至会进行剖析。
这意味着修改旧的消息，以确保它不会听起来脱离实际，创造新的，知情的内容。
通过这一过程，我们被迫更好地了解客户的顾虑，并正面与他们见面。

为什么SEO的兴起花了这么长时间

搜索引擎优化行业在过去的10-15年里取得了重大进展。
更多的公司和管理人员了解有机食品的关键价值。
然而，我们可能都同意，它发生得太慢了，没有达到应有的组织深度。
我仍然感到震惊的是，许多大中型公司没有专门的内部搜索引擎优化专业人员。
即使是那个些似乎很少给予他们足够的预算、资源和权力的国家。
单独做搜索引擎优化是很难的！
大多数时候，你是在对其他团队对搜索引擎优化的负面影响作出反应，或者对他们进行有机研究方面的培训。
这就没有多少时间去分析谷歌海外推广，更不用说执行了。（我的KPI是什么？）
组织的筒仓结构使SEO难以主动部署，SEO专业人士在所有组织级别都会发现障碍：

执行官

在这个过程中，执行官们往往太晚才引入SEO。以网站迁移为例。
在计划的最后一个小时，他们说：“让我们确保这不会影响我们的排名。”
然而，影响搜索引擎优化的最关键决策已经实施。
搜索引擎优化的唯一选择是充分利用她手中的东西，或者说服每个人重温已经“完成”的工作（这两个地方都不是找到自己的好地方）。

营销/传播

营销团队决定创造一个新的产品或创造一个新的公司职位，而不考虑他们的观众在网上表达自己的方式。
这使得排名更加困难，而且可能与客户的实际搜索意图不符。
谈谈作为搜索从业者的艰难处境吧！

内容团队

内容团队不会使用搜索数据来帮助他们了解客户的需求和顾虑。
而且他们写的内容并不是客户在寻找答案时使用的语言。
这在SEO和编辑团队之间就更新旧内容以进行搜索以及新内容的重点应该放在哪里展开了一场斗争。

IT团队

IT团队只执行了这么多sprint，完成了那么多罚单。
他们必须平衡整个组织的需求并确定优先级。
搜索引擎优化专业人士不断争取在队列中获得优先权，但往往达不到要求，他们发现自己在完成有时最简单的任务时力不从心。（“我的CMS不允许我更改标题标签是什么意思，！”)
与其他团队的冲突没有恶意。
每个团队都在努力按计划推进他们的部分。但这种僵局是大流行前快速变化的现状造成的。
唯一的出路就是睁大眼睛。
只有搜索数据才能给我们一个真实的、毫无修饰的方向图。
所以我问，谁比SEO团队更能成为组织的耳目，
毕竟我们是搜索数据的保管人。我们可以接触到世界最深处的思想和感情。
今天的搜索引擎优化必须是…

观众的冠军&观众的窃窃私语者

SEO专业人士必须帮助品牌、通信、一般营销和执行团队了解：

观众关心的问题
他们使用的术语
他们目前在网上搜索解决方案时找到的公司和数字实体

内容和数据的结构工程师

SEO专业人员必须帮助内容、UX/UI和IT团队塑造站点的数字资产，以满足消费者定义的需求。

组织智慧的优化者

SEO专业人员将帮助产品团队、销售团队、客户服务团队确保他们的内容、消息传递甚至功能/解决方案能够以他们表达的方式和方式反映客户的需求。

那么我们到底是怎么做到的

从组织的最高层得到一个承诺：搜索引擎优化将不再被视为一种策略，而是一种文化心态：“我想知道人们是如何搜索的，”或者“我想知道这样做是否有助于/伤害它被发现。”
这意味着要建立一个卓越的中心，一个有适当资金、资源和高层领导支持的中心。
这个团队的成功将取决于其是否能够将传统的有机流量、排名、转化率等指标向前推进，以及在其他团队流程、方法和对SEO最佳实践的理解中注入积极进展的能力。
例如，一个KPI应该是我们网站新内容创建的50%现在由搜索数据通知。
这意味着授权所有团队访问可以轻松告知他们搜索意图或衡量他们采取行动的结果的资源，这使得搜索引擎优化更加平易近人，不那么神秘。

加强

现在是SEO专业人士提高的时候了。
他们的组织需要——而且说实话，需要——他们的洞察力。
观众们在寻求解决方案，他们愿意接受他们能找到的任何可信的帮助。
他们唯一需要做的就是将这些变化视为进步，成为他们一直以来的卓越中心。
在这个充满不确定性的时代，搜索实际上是人们寻求未知答案的首要场所。
这为计划内容和优化网络资产创造了一个极好的机会，以确保你的答案能找到人们的问题。
我喜欢提醒人们“没有人对他们的搜索栏撒谎”
了解人们关心和寻求解决的问题是企业满足客户需求所需的最强大的数据。