通过6个专家的策略获得更多的客户询盘转换

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通过6个专家的策略获得更多的客户询盘转换
通过6个专家的策略获得更多的客户询盘转换

对于大多数在数字领域内运营的企业来说,营销漏斗的概念已经被合理地迷住了一段时间。采取适当的方式来获取个人的被动利益,并通过一系列的行动来扩大这种兴趣,从而使他们不可避免地成为付费客户(这是可以理解的)消耗了营销人员的思想,从而推动了数字大师和蛇油解决方案行业的发展。
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问题是,尽管关于如何构建最佳营销渠道的宽泛的指导方针是有帮助的深圳英文SEO,但每个企业的细微差别都会影响理论应用的效率。归根结底,拥有完美的客户转换系统是很少见的,任何有助于改善这一点的东西都会对你的底线产生巨大影响。正如它所说,你的漏斗底部是你的底线的关键。所以在这篇文章中,我将在你的营销漏斗的底部概述我提高转化率的主要策略。我们将涵盖:
漏斗式营销的独特挑战。
下漏斗性能对你的底线和上漏斗的影响。
6个智能提示和突出的工具,帮助你看到更多的转换在你的漏斗底部。

为什么漏斗的底部如此具有挑战性

大多数互联网公司在将渠道内的个人转化为付费客户时所面临的困难往往源于其营销漏斗的中下部。在这里,你可以让人们采取一些更高价值的行动,比如开始免费试用,或者参加产品的演示或网络研讨会。
让这些人转换成销售或订阅应该很容易,但令人沮丧的是,对大多数企业来说,这并非易事。这反过来又会对你的营销漏斗顶部产生通胀效应,实质上可能会使你所有的努力工作都没有结果。抛开试验流程和业务操作的细微差别,有一些方法可以帮助用户越过目标线。
考虑到漏斗底部的成功不仅对您的底线指标有影响,而且对您的漏斗顶部工作也有影响,在客户旅程的这一阶段找到提高转化率的方法是至关重要的。
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投资下漏斗的重要性

大量的时间和资源往往被用来“填补漏斗的顶端”。无论是新的企业还是那些已经存在了相当长一段时间的企业,都知道让大量新的潜在客户进入系统的价值,以及切断这种流动将是多么有害。他们也知道自己必须做些什么来填补这个漏斗的顶端,但通常情况下,让这些线索慢慢流到销售或付费订阅的过程效率低下或根本不存在。
尽管我们建议随着时间的推移建立和完善潜在客户培养策略,但也有一些方法可以通过各种不同的媒介来帮助和加快这一过程。一开始,使用付费媒体来实现这一点似乎有悖常理。毕竟,很多时候你首先要付出代价来获得潜在客户,为什么你要付出更多的代价才能让他们成为你的客户呢?在某种程度上,这个断言是正确的,但是,如果你有相当数量的潜在客户,并且尽可能接近转化为客户(特别是如果你包括所有营销渠道),那么重新定位到这个精致的受众的投资可能会证明是相当有利可图的。
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如何使用付费媒体生成漏斗底部转换

无论是通过付费搜索,付费社交,还是展示广告,付费媒体都提供了许多机会来改善你的漏斗的下半部分。

1、再销售

从付费媒体的角度来看,影响你漏斗底部的最好方法是利用付费社交和付费搜索中的列表或网址来重新营销受众。假设你有适当的像素(或者分析连接到你的Google账户),你首先要确定你是想使用基于URL的重定位,一个列表,或者两者兼而有之。
如果您的促销活动在提交表单后将用户重定向到“感谢”页面,则使用此页面的URL通常是构建这些访问群体的最简单方法。您还可以包含多个URL,因此,如果有多组lead在您的站点上提交了表单,但您认为它们属于同一lead类别,那么您可以将它们包含在一个访问者中,或者根据它们的大小将其拆分。在Facebook中,你有能力根据他们在平台本身所采取的行动来建立受众。这意味着深圳google推广,如果您以前曾在Facebook上进行过一次领先广告活动,并从中收集了相当数量的表单提交,那么您可以相当容易地为这些用户创建一个重新定位的受众群:
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或者,如果您只有这些个人的电子邮件或其他联系信息,您可以通过CSV在付费平台中简单地上传和映射他们。用Facebook和LinkedIn做这件事是最简单的,因为谷歌有你的账户必须满足的某些要求。也就是说,一旦这些受众在平台中产生,你就有了直接向他们推销的自由。付费社交网站对此相当直接。创建新的广告集时,只需从“自定义受众”部分中选择已创建的受众(填充后)。
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2、在搜索活动中包括重新营销受众

付费搜索有点不同,因为如果受众足够多,你可以通过展示广告直接向这些人推销。然而,另一个策略是在“观察”设置下将这些受众包括在搜索活动中。从那里,你可以添加出价调整到特定的观众。因此,例如,如果你想把低漏斗个人的观众纳入观察范围,你可以提高对这些用户的出价,以保证你的报价显示在顶部。另一种策略是将受众设置为“目标”而不是“观察”,以便在用户搜索这些术语时只针对这些用户。对于第二种策略,我建议将这些广告集团分成自己的“低漏斗”活动。
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如何利用促销来增加漏斗底部的转化率

有各种各样的促销策略可以用来吸引和转换你的漏斗底部。如果你的产品是相当“粘性”或对最终用户足够有益,这些策略不应该对流失数量产生长期的负面影响。

3、促销代码

如果你的目标用户知道你的核心产品及其价值,你可以利用这种能力向这些人提供促销代码或折扣。用户成本的降低可能会在短期内损害你的利润率,但如果他们变成了快乐的客户,你可以从收入的角度来玩长远的游戏。对于你的产品和折扣代码是完全在你的地方。从结构上讲,一些企业不可能应用这些折扣,因为它需要额外的内部工程工作来完成。如果是这样的话,那么还有其他一些方法来接近这些听众。
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4、追加销售

基于促销代码的概念,你可以在付费媒体上使用广告,为这些用户提供追加销售的机会。现在下意识的假设是,用户已经必须付费,才能首先提高销量。如果他们正在试用或持续使用你的产品的免费版本,那就不完全正确了。对于添加的特性或层的特别优惠可能会被证明是有效的,特别是如果他们不知道这些好处或功能存在于当前层之外。

5、业务发展代表

这一策略独立于付费媒体,但随着业务规模的扩大,它可以大大提高中间漏斗的进度。并不是每个企业都能雇佣额外的销售人员,但从运营角度来看,在审查潜在客户方面有额外的帮助几乎总是能提高利润。复杂的潜在客户培育、评分和部署很难构建,也很繁琐。在一定程度上,有一双额外的手来接触和清洁输入的导线是一个很好的方法来绕过这种头痛。

6、产品工具中

市场上有很多工具可以帮助web应用程序和技术驱动的企业参与并转化现有用户和客户。如果您是一家在您的平台或产品的免费试用版上提供免费试用用户的公司,那么您就有机会直接与这些人沟通,而无需回复电子邮件营销或付费广告。许多“产品主导型”增长战略的支持者会建议使用当前客户或用户基础作为规模的基础。一个伟大的新工具,市场上可以帮助实现这一中心。
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通过将Ucentric的小部件集成到您的产品中,您可以创建和发布直接传递给用户的通知。此工具可用于广播一般公告、通知、更新或营销促销。编辑器允许你包括超链接,促销代码,图片,视频,以及其他任何你需要发送给你的用户最相关的信息。
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从产品参与度的角度来看,Ucentric非常棒,但作为一种营销工具,Ucentric确实蓬勃发展。使用这种功能强大的仪器的关键在于它的高级分割功能。你可以创建用户的细分市场,类似于你在付费营销平台上重新营销受众的方式。使用和/或逻辑,您可以在Ucentric中构建这些目标细分市场,并创建反映您的业务组织的分层促销。

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