COVID-19大流行期间Facebook和Instagram广告的6种策略

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COVID-19病毒的爆发正在对日常商业和消费者行为产生重大影响，因此，小企业主和广告主需要寻找机会，帮助他们在安全距离内与受众建立个性化和持久的关系。史无前例的时代要求调整你的在线广告，我们可以提供帮助。

我们为在大流行期间有效运行Facebook和Instagram广告制定了六种策略：
保持一致性，扩展你的高性能广告
与你的在线观众建立品牌意识
找到新的潜在客户，用潜在客户广告建立你的电子邮件营销列表
专注于再营销活动
测试新广告创意和受众
试试Facebook和Instagram Live

1、保持一致性，扩展你的高性能广告

Facebook最近警告广告商，由于最近人员配置的变化，可能会出现一些延迟和错误，因为他们越来越依赖自动化系统来审查新的广告和商业清单。这意味着，当提交或编辑新广告时（例如，更改副本、标题、图像、目标受众），将导致广告接受新的审查政策。为了避免干扰您的广告，Facebook产品经理总监Rob Leathern建议各品牌延长其最佳表现广告的交付期，因为新的活动将受到新的审查：

2、与你的在线观众建立品牌意识

随着越来越多的消费者在家，我们可能会看到更多的消费者上网消磨时间。事实上，这种影响已经在发生，因为Verizon最近报告说，网络流量每周增长20%。我们在Facebook上看到了更多的机会，从一个月的CPM中，我们可以看到你在Facebook上的表现从一个月的下降到现在的12%。

如果你有能力，提前计划好你的广告，这是人们寻找消费内容的时候。内容应该围绕你的产品或服务提供的价值，以及当他们准备购买和/或计划未来时，这些价值将如何使他们受益。

同时，一定要让你的受众关注你的企业最新新闻，并强调他们在这些时候可以如何帮助你开展业务活动，比如：
在促销活动中在线购物。
购买礼品卡。
在网上写好评。
网上购物和/或通过电话购物。
订购交货/路边提货（如有）。
尤其是对小型和本地企业来说，这是关键。

3、找到新的潜在客户，用Facebook的潜在客户广告建立你的电子邮件营销列表

如果你的业务是基于服务的、在线的和/或本地的业务，那么你很可能会发送电子邮件，通过时事通讯让你的受众保持参与和最新。如果你的生意很慢或者现在关闭了，这可能是一个很好的时机来改变你的战略，收集新的线索和电子邮件，而不是促进销售。
通过Facebook领先广告活动，您有机会：
对内容感兴趣。
增加电子邮件时事通讯活动的潜在客户和注册人数。
创造一个观众，以便在将来的某个日期重新营销。
例如：如果你是在健身行业，这可能是一个很好的机会，你可以推广一个30天的挑战，你的观众可以订阅。或者，如果你在销售产品，你可以让你的观众在有任何即将到来的促销活动、新产品发布和任何其他重要的业务更新时第一个知道。
有几点需要注意：
创建潜在客户表格时，少即是多。消费者更有可能选择退出，你要求他们提供的信息越多。一般的最佳实践规则是不超过两个字段，例如姓名和电子邮件地址。
与您的CRM提供商集成，并设置您的欢迎时事通讯，以确保您立即跟进与您的广告活动相关的内容。

4、专注于再营销活动

据Barilliance统计，超过75%的购物者会在没有完成购买的情况下放弃你的网站。随着浏览量的增加，现在是一个很好的时机来重新接触以前的网站访问者，并通过“免费送货”和特别促销等激励措施让他们回到你的网站。

尤其是对于现在流量增加的企业英文网站优化来说，更是如此，比如在家健身和健康送货。

除了网站访问者之外，你还可以通过测试参与度定制受众来推动新的潜在客户和销售，这允许你瞄准那些在Facebook和Instagram上参与过你内容的用户。
这包括向那些喜欢、评论、分享或互动过你的Facebook和Instagram商业页面、观看过你的视频或查看/填写过潜在客户表格的人进行再营销。记住，你能得到的相关性越高，你的参与度就越高，所以要尽可能地将你的受众细分。

5、测试新广告创意和受众

你是否一直想测试新的广告创意，看看你的受众是否能更好地参与特定的图像和信息，如果你的业务已经放缓或关闭，现在可能是时候在各种受众身上测试一个新的创意，以收集信息，使你的未来的活动更有效。
在测试新的受众时，考虑创建一个新的广告集，而不是更新现有的外贸英文SEO广告集，这样你就能更好地理解真正的影响。对于新的广告创意，你需要对一个已经表现良好的广告进行测试，这样你就可以直接将结果与你知道的对你的具体业务表现良好的广告进行比较，从而节省了分析结果的时间。
专业提示：每次只需要测试一个元素，以便进行更精确的分析。例如，如果你想测试新图像，不要对标题或副本做任何更改。给它几天时间，然后监控性能。
下面是一些你可以尝试测试的东西。
目标受众、人口统计、基于兴趣或定制的受众。
广告副本，包括标题和CTA。
登录页，包括复制、设计和消息传递。
广告创意，比如图片和视频。
其他的媒体策略让我想到。。。

6、试试Facebook和Instagram Live

对于受到前所未有伤害的本地企业，我们建议您考虑如何转变经营战略，在网上提供产品和/或服务，以适应这一前所未有的时代。如果这不可能的话，在Facebook和Instagram Live上上网和联系你的客户和潜在客户还是有帮助的。
通过视频直播，你可以更直接、更真实地与观众交流。另外，我们知道有效的视频营销可以带来更高的转化率：Facebook和Instagram直播视频的参与度比预先录制的视频高3倍。所以拿起你的手机，开始流媒体与你的客户接触。
那些自我孤立或实行社交疏远的人将寻求机会与更多的人面对面交流。虽然这不是直接接触，但它是一个当前的解决方案，提供您的观众渴望的互动和在线体验。尝试实时回答问题，提供在线签到、网络研讨会、在线演示等等，让您的受众了解您的业务所能提供的最新信息。

要成功地进行现场直播，请确保您的广播尽可能清晰和高分辨率。事先试着练习一轮，但不要压力太大。直播的目的是提供一个真实的，真实的反映你的品牌。
总的来说，在一个社交距离遥远的世界里，你的企业可以从一个积极的、富有同情心的角度去创造，所以利用这个机会来获得创意，并探索通过Facebook和Instagram扩大影响力的新途径。