5个屡试不爽的公式,让你的文案写作更上一层楼

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文案写作只是一种让观众表演的写作形式,但正如所有文案撰稿人所知,实现这一点并不简单。由于影响读者是否采取行动的因素很多,因此有很多文案公式可以帮助你涵盖所有的基础。所以你应该用哪一个,
不同的公式适用于不同的目标、内容类型和写作风格。为了帮你选择最适合你的,我直接去找了专家。继续读下去,找出他们使用的五个文案公式,它们的工作原理,以及每个公式的例子。
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简单,有效的文案从我们的广告复制博客帖子

是什么造就了一个好的文案写作公式

根据自由撰稿人鲍勃·布莱(Bob Bly)的说法,最好的文案写作公式有几个共同点:它们易于记忆和掌握,它们可以帮助新手和经验丰富的文案人员快速制作有效的文案,而且它们在某些情况下也有成功的记录,几十年来的成功记录。
下面我们来看看一些最常见的文案写作公式,以及为什么你应该考虑它们。

文案写作公式#1:4Cs

根据4Cs公式,引人注目的文案有四个特点:清晰、简洁、引人注目和可信。让我们把它分解。
清楚:每个人都必须理解您的副本。正如布莱所说,你可以通过使用小词、短句、标题和要点使你的写作更清晰,但真正的清晰始于理解你的听众和你的目标。
简洁:这是用尽可能少的语言传达信息。
引人入胜:副本还必须足够有趣,以便读者真正阅读。关注读者的需求和需求。
可信:最后,你的副本应该是可信的。发表白皮书、思想领袖文章和客户推荐信。这些内容类型仍然可以传达关键的品牌信息,同时也可以克服读者的怀疑。
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投资公司Wealthsimple利用可信的文案来赢得读者的信任

文案公式#2:问题、搅动、解决方案(PAS)

根据简历咨询网站Zety和ResumeLab的内容作者Maciej Duszynski的说法,这是一种“老派”的文案写作模式,作者将读者遇到的问题介绍给读者,用情感语言把问题打回家,然后提出解决方案。
Zety的另一位作家MichaelTomaszewski说:“当正确使用时,问题、激动、解决方案的文案公式会引起读者的充分注意。”。
他补充道:“他们会急切地想知道解决方案是什么,当你最终提出解决方案并提出一个明确、简明、令人信服和可信的行动呼吁时,我保证,你将创造出高质量的线索。”。
事实上,法语课程《在一起自学》的创始人本杰明•胡伊(Benjamin Houy)说,PAS是他最喜欢的文案写作公式,因为即使是新手文案人员也很容易使用,而且“有能力迅速将潜在问题转化为强大的副本”
“我们的想法是把重点放在潜在客户面临的关键问题上,用生动的例子来提出来,再多谈一些,最后给出解决方案。”
以下法文联播新闻稿电子邮件使用了这种文案公式,为法语课程带来了数十万美元的收入:
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值得注意的一点是:电子邮件验证公司ZeroBounce的公关经理科琳娜·莱斯利(Corina Leslie)表示,虽然她在电子邮件和社交媒体中使用PAS公式,而且它仍在不断产生深圳英文seo效果,但她怀疑“这在营销人员中变得有点太受欢迎了,因此人们对它的反应可能会降低。”

文案写作公式#3:桥接桥

作为一个替代方案,莱斯利提出了一个接一个桥的公式,它从积极的、有抱负的音符开始,而不是PAS中的否定音符。
她说:“它邀请读者想象天堂,以及如何在你的帮助下到达那里。”。
为了使用一座接一座的桥,莱斯利说你必须了解观众的需求和愿望,并在第一行中描述这一点。然后,您将使用示例来说明其他消费者是如何达到这种理想状态的,以及读者是如何达到这种理想状态的。
她补充道:“列出切实的好处来支持你的主张。”。“最后,以一个强有力的、不可抗拒的行动号召来结束。”
下面的电子邮件使用了一个接一个的桥接公式,Leslie将其描述为“有史以来表现最好的电子邮件”:
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网络体验平台Solodev的内容营销经理谢尔比•罗杰斯(Shelby Rogers)表示赞同一座接一座的桥,因为它在作者和读者之间建立了一种联系,而这一联系又反过来成为了其他副本的敲门砖。
“建立这种联系之后,你展示了一个解决方案……怎样才能吸引读者。花点时间展示你的解决方案如何让他们从A点到B点,”她说。“如果你在写内容之前已经做过客户调查,那么之前的部分会通过相关的痛点吸引听众的注意力。”
罗杰斯说,Solodev在其CMS比较指南电子书中也使用了Before-After-Bridge,因为他们从潜在客户和新客户那里听到的最一致的抱怨之一就是CMS的环境杂乱无章,令人困惑。
罗杰斯说:“然后,我们提供了一种更简单的方法来比较商店,并用结尾展示了这些比较的桥梁。”。“我们在电子书下载的登陆页面中也采用了这一公式,而且我们已经发现了成功。我们的比较指南仍然是我们网站上下载量最高的电子书产品。”

文案公式4:注意力、兴趣、欲望、行动(AIDA)

布莱说,注意力、兴趣、欲望和行动是最古老的文案公式之一。像上面的谷歌国外推广公式一样,它要求作者:用有说服力的文字吸引读者的注意力;吸引读者对相关产品或服务的兴趣;使读者对产品或服务产生渴望;最后,呼吁读者采取行动。
布莱称这是他最喜欢的公式之一,并说他已经用了几十年了。
如果你正在寻找这种文案写作模式的好例子,不妨看看科技巨头苹果,它在其网站上使用AIDA来鼓励消费者加入并扩大他们在产品生态系统中的影响力。
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文案写作公式#5:讲故事

公关公司The Hoffman Agency的首席执行官Lou Hoffman说,他投票支持这则轶事,因为这是记者在报道中使用的一种工具,就像这篇文章。
数字代理公司linchpinmedia的顾问比利•布罗斯(Billy Bross)也建议将他称之为“默认故事”的内容作为替代公式的一种潜在替代方案,他每周5次使用“大量基于故事的”电子邮件发送到自己的列表中。
“许多人口头上称赞故事在文案中的力量,但很少有人真正使用它们。布罗斯说:“这更像是事后的想法,‘哦,我稍后再写一个故事。’”。“我心想,‘如果故事能很好地发挥作用,为什么不默认地使用它们,然后只有在有充分理由的情况下才删除它们。’”
搜索引擎优化博客的罗布·鲍威尔(Rob Powell Biz Blog)的罗布·鲍威尔(Rob Powell)也提倡讲故事,只要这些故事包括性格、冲突和解决方案。
“我们彼此讲故事已经有几十万年了。这是我们进化的一部分。这就是为什么讲故事作为一种文案技巧如此有效。”。“在登录页上使用的副本中,角色可能是您的客户。冲突将是她面临的问题。解决方案就是你的产品。”
但鲍威尔补充说,讲故事也可以是关于公司或销售产品的人。
“在这个场景中,角色是你,冲突是你经历的多年挣扎和挫折。而解决方案就是当它为你点击的那一刻…这是一个你在许多销售和关于网页上看到的公式。这是一种非常有效的方法,可以将自己定位为客户问题的解决方案。”
鲍威尔提到,你可以从像汤姆斯鞋这样的品牌中看到这种策略的运用。创始人布莱克·麦可斯基(Blake Mycoskie)的传记说:“2006年在阿根廷旅行时,布莱克目睹了儿童在没有鞋子的情况下成长所面临的困难。他对这个问题的解决方案很简单,但具有革命性:创建一个可持续发展、不依赖捐赠的营利性企业。布莱克的愿景很快变成了简单的商业理念,为汤姆斯提供了强大的基础。
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在线信息图表制造商Venngage的内容作家alicecorner说,通过采用snark在故事中销售你的产品,这将使这一步更进一步。
“例如,当我在分享我写的一篇关于社交的文章时,我会说‘科技女性通常不担任领导职位。但在文哥,他们是这样的。“显然,这并不适用于每一家企业,但如果品牌的基调是正确的,它会非常有效。”

当你需要的时候,就依靠这些文案公式

文案撰稿人可能并不总是需要公式,但扩大你的套路总是好的。这些公式对于那些希望增强甚至验证自己风格的新作家来说可能特别有用。
他说:“有了经验,你会发现,你的作品以一种自然的方式流动,并符合一些(或大多数)实际公式,仅仅是因为你注重读者的利益。”。“这并不是说公式、缩略词和其他种类的把戏没用。”
这些文案公式也有助于快速开始文案写作。所以,不管你是突然接到了写广告的任务,还是发现自己很难在页面上找到文字,都可以尝试一下这些公式,以快速提高复制量。

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