外贸公司在Facebook上销售更多产品的4个技巧

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Facebook是一个销售产品的好地方，尤其是如果你是一个小企业。它有着巨大的影响力，强大的目标选择，还有很多工具可以帮助你确保你成功。但是要想把它一网打尽并非易事，更何况没有一刀切的策略。它需要一些测试，以找出什么是适合您的业务组合。
本着这种精神，我想介绍一些策略，我认为这些策略可以帮助你从Facebook广告中走上正轨，或者为你正在进行的活动获得更好的回报。

如果您正在寻找一个伟大的基础，请检查我们的初学脸谱网电子商务的初学者指南。我的目的是从我的朋友Akvile在那篇文章中设置的基础上退缩，所以我鼓励你在阅读这篇文章之前检查一下，或者如果你有点迷失了，就用它作为补充。

1、利用漏斗所有阶段的转换操作

到目前为止，你可能已经知道了用你的竞选活动建立漏斗的基本原理了。（提示：如果你没有，上面的初学者指南就成了必读书目。）

有很多方法可以应用，我计划今天讨论其中的几个，但我想首先提到的是如何利用Facebook像素设置的自定义/标准事件。
Facebook上所有的活动目标都可以让你销售产品，但我使用最多的是转换类型的活动，然后根据我看到的销售情况根据需要进行调整。
使用此活动目标的一个关键原则是确保您有足够的常规转换量来保持算法的数据供给。Facebook说这需要每集广告每周转换50次，但我看到它的效果很好，远远低于这个数字。
但并不是所有的公司都能看到，在他们所有的广告转化活动中，每周的销售额都会超过20%。
因此，为了避免这种情况，利用这些事件在买家周期中的进一步提升，帮助Facebook优化，同时仍然针对用户在你的网站上采取的行动进行优化。
如果你没有足够的购买，回到“添加付款信息”。如果仍然是低量，给“启动结帐”作为一个选项。

上面的图表是Shopify的标准实现，当您通过Shopify添加像素时，所有这些事件都会自动设置。许多平台使设置这些操作变得很容易，它们可以为您的帐户带来巨大的好处。

2、从漏斗阶段创建受众

我们用于转换优化的买家漏斗步骤也可以用于创建受众。
想想当你在网上购物或浏览时。当你看到一件商品和把它放到购物车时，你会经历什么样的心态转变？当你开始结账的时候，你会有多大程度的转变，
如果你和我一样，当你经历每一个阶段深圳英文SEO时，你与品牌的联系会发生很大的变化，因此，我希望在接下来的接触中被不同的人和你交谈。

在建立访问群体时，如果您单击默认为“所有网站访问者”的下拉列表，您会看到一个标题为“来自您的事件”的部分。此处的任何操作都可以用作访问群体创建触发器，其方式与URL规则相同。只需选择您想要的事件，自定义您的剩余参数，您就一切就绪！

3、利用这个平台寻找高质量的潜在客户

在Facebook上有很多方法可以找到目标用户，但是这里有一些我最喜欢的电子商务方式。

从事件受众创建外观

是的，我们仍在使用您自己网站上的活动。我保证这是我谈论这些事件的最后一节。
一旦你为你的漏斗图的不同阶段创建了你的网站用户列表，你就可以为Facebook创建lookalikes来寻找新的潜在用户。他们会识别完成你的现场活动的用户的模式，在平台上搜索行为相似的用户，并向他们展示你的广告，让他们参与你的电子商务品牌。
另一个好处是，当你获得更多的活动，这些将包括在你的长相相似的观众将每天刷新。

从参与度受众创建外观

不要停止你的网站参与。也要记住你在平台上的参与度。Facebook平台的建立是为了让用户以多种不同的方式参与进来，从观看视频到喜欢页面，再到以多种不同的方式参与页面发布。
不要把这些用户排除在你的潜在客户战略之外。这些行动和一些现场行动一样有价值。

你可以通过首先创建一个参与用户的基本受众，然后从中创建一个lookalikes，就像你从其他网站重定目标受众一样。

目标用户喜欢相似/竞争品牌

最后，远离长相相似的受众，这也是一个很好的策略，以那些喜欢你的竞争对手或补充品牌的品牌的用户为目标。
不幸的是，并不是所有的品牌都能成为目标，所以你可能需要确定你考虑的是与你相似的更大品牌。如果用户对这些大品牌表现出兴趣，那么只要你把工作做好，你的产品和广告也应该与他们产生共鸣。

为了了解谁在关注更大的名牌网页，你可以进入Facebook的“受众洞察”工具，在“兴趣”部分添加你的可比品牌，然后在随后的图表中分析受众群体，以确保它很适合你的品牌。

此外，你可以将你正在研究的品牌与你的页面进行比较，方法是在“页面”部分添加你的页面，看看Facebook如何对你的关注者进行分类。
如果你选择的品牌与你的页面追随者很好的一致，那将是一个很好的目标受众。

4、准确地突出你的产品

你放在观众面前的广告创意会对他们产生巨大的影响，尤其是对第一印象的影响。有几件事你可以做，让你的产品放在一个好的角度，并确保它们与观众相关。

突出产品的广告格式

最简单的广告格式运行是单一的图像张贴，这些可以是非常有影响力的。但是，还有许多其他的格式可以真正有用的展示你的产品。
旋转木马广告

Facebook carousel广告基本上与单一图像广告相同，但你可以同时显示多个图片。有许多不同的策略，你可以使用最大化的回报旋转木马广告，所以给他们两个尝试，看看是否适合。
收藏

如果你使用的是你的产品目录，Facebook的收藏广告会很好。
选择格式时，选择“收藏”，然后系统会提示您创建一个自定义体验，要么使用模板，要么从头定制，或者，正如您在下面看到的，您可以选择“动态格式和创意”，Facebook将动态帮助您建立收藏。

然后，您可以自定义如何以适用于目录中所有产品的方式向用户显示文本。
如果这与目录销售活动目标结合使用，您可以使用动态产品广告，根据用户在您的网站上查看和参与的产品重新定位用户，使您的广告更具相关性。
这里最重要的一点是确保你的目录是最新的外贸网络推广。
你的收藏和动态再营销广告（稍后我们将在这里介绍）只能和你的目录一样好。如果你的目录已经过时，那么你的广告也会过时，你就有可能给你的观众带来糟糕的用户体验。
视频广告

Facebook视频广告可以很好地传达产品的功能、优点，并展示实际用户如何使用它。
有一件事是静态图像，以最好的光线描绘你的产品。这当然会吸引用户的注意力，但你可能会错过一个机会，让你在没有视频的情况下巩固自己的优势。
更不用说，在Facebook上利用视频的方法有很多，而且不是所有的方法都包括高成本的创意人员。你可以用一些简单、低成本的选择做很多事情。