4个杀手级谷歌广告优化，以进一步扩大你的预算

让我们直面事实吧。随着市场营销和COVID-19趋势的相互冲突，PPC在大多数公司的营销策略中变得比以往任何时候都重要，同时大多数营销预算都在降低，至少目前是这样。这意味着，是时候重新思考在这个“新常态”时期如何管理你的谷歌广告了。

请在这里查看我们最新的COVID-19趋势数据
首先，也是最紧迫的事情是降低成本，同时保持你的活动执行。所以在这篇文章中，我将介绍四种优化你的谷歌广告性能的方法，同时减少预算。他们是：
摆脱虚荣心。
创建一个“Impression to Conversion”（ITC）列。
添加更精确的关键字（并暂停短语匹配）。
在谷歌分析的细分市场中使用。
最后还有一个重要的奖励提示，你不会想错过的。

如何在预算紧张的情况下优化你的谷歌广告账户

对于下面的每一个优化，我将解释如何实现这些优化，并将每一个优化都与如何进一步扩展现有预算、提高广告性能或降低成本联系在一起。

1、摆脱分散注意力的虚荣心指标

由于财政原因削减PPC预算意味着你必须充分利用你花在每一分钟和每一美元。你需要这样的效率才能度过这段时期，最终使你的预算回到原来的水平。为了尽可能节省成本，你需要更加专注，所以你需要做的是：

删除日常不使用的数据列和/或在日常优化中不会给您带来任何附加值的数据列。

我们都喜欢用不同的数据变量来设置自己的列集，以便跟踪和优化我们的活动，但有时，眼前有太多的数据会分散我们对真正重要的数据的注意力，而这些数据我们可能会丢失。
例如，你可能想考虑去掉“searchimp.share”这样的栏目，因为在预算紧张的情况下，你无能为力，因为你的竞争对手出价可能仍然比你高很多。相反，把注意力放在你能真正影响的指标上，比如你的CTR。写一些新的和改进的广告，有助于在不提高出价的情况下提高您的CTR。

将你的专栏设置为只显示基本内容，并将你所有的注意力放在这些内容上，以确保你不会错过任何你自己可以更改和优化的内容。

2、创建一个“Impression to Conversion”（ITC）列

在去掉那些不必要的列之后，下一步优化Google广告性能的预算是创建新的栏目，帮助你更快地分析数据。这样，您就可以充分优化您的搜索活动。
其中一个这样的专栏是ITC，或Impression to Conversion。这是您创建的自定义列，它将使您的优化更加容易。
ITC%=转换/印象

下面是如何在Google Ads中创建ITC列：

在您的googleads帐户中，单击仪表板上部功能区中的“列”。
现在，单击“修改列”并转到屏幕的最底部，然后单击“自定义列”

现在只需添加转换/印象的计算，如下图所示：

你完了。剩下要做的就是将列添加到仪表板并保存。

但我刚建议您删除一些数据集之后，为什么还要添加另一个数据集呢？

好吧，答案很简单：ITC帮助我们在一个简单的专栏中了解广告的全部表现。通常，我们将在两个不同的列中分别测量广告的点击率（CTR）和转换率（CVR）。但一些高CVR的广告会有一个低的CTR，而另一些会有一个高的CTR，但CVR低。所以，你应该保留那些CVR高的，还是CTR高的，在优化你的谷歌广告150 目录网站提交时，最好的优先顺序是什么，

ITC帮助您快速确定您的谷歌广告活动中哪些广告真正表现最好。

现在你将更加专注，能够更快地为你的谷歌广告表现做出决定。

3、添加更精确的关键字（并暂停短语匹配）

第三个策略优化你的谷歌广告性能在减少预算是增加更精确的关键字。这实际上是您应该始终致力于为付费搜索活动做的事情，但是，当您减少预算时，您应该将大部分PPC帐户管理时间花在这方面。
但有一个重要的原则。您不仅应该添加更精确的关键字，而且还应该查找更长的搜索词来添加（长尾关键字）。更长的精确匹配关键字：
竞争率较低
允许你出价更低
让你写更好更准确的广告（如果你不熟悉SKAGs这个词，现在是个很好的时机）。

在这里了解有关长尾关键字的更多信息

精确匹配关键字应该是多长时间？

这在不同的广告商之间肯定会有所不同，但对大多数人来说，包含2-5个单词的关键词应该是最佳选择。一个词的关键字可能很昂贵，转换率也很低；而超过五个词的关键字搜索量可能很低，而且可能根本得不到任何流量。
例如，假设你想在谷歌上登一个徒步旅行鞋的广告。
关键字[鞋]的目标范围太广，而且价格昂贵。
关键字[徒步旅行鞋]要好一点。现在，你的徒步旅行鞋广告和登陆页面将更加紧密地联系在一起，你不会与那些以[鞋]、“鞋”或+鞋作为关键词的广告商竞争。。
不过，让我们走得更远，有了[徒步鞋在线]，[红色登山鞋在线]，和[徒步鞋在线销售]
现在好多了。想象一下，一个名为“徒步鞋在线”的广告组包含这些关键词，并显示一个完美匹配的广告和登录页。这样的广告群可以让你写得更准确，更有针对性。

更好的目标意味着更高的CTR（和ITC），这意味着更高的质量分数，这意味着更低的出价。

这正是为什么我一开始就说，这是你应该一直朝着的目标，但特别是当降低你的谷歌广告预算。在高预算的情况下，你可能想更广泛地去获得更多的品牌知名度或更多的转换，即使价格更高。当你降低预算时，你想以最低的价格获得最多的转换。

在何处找到要添加的正确关键字

我将首先告诉您在哪里可以找到它们：Google关键字规划工具。原因有二：
Google关键字规划工具是最常用的关键字研究工具，这也意味着你的大多数竞争对手可能也在使用它，这会导致你们所有人都在争夺相同的关键字。
Google关键字规划器也会列出很多不相关的关键字（或者不是最相关的关键字，这取决于你的搜索设置），这些关键字可能会使你散焦，或者花费大量时间手动过滤结果。
好消息是，有一些伟大的免费关键字研究工具。以下是我个人的两个最爱：
Ubersuggest:Ubersuggest将找到非常准确的搜索词，以及非常强大的数据，如交易量、CPC和趋势。

搜索引擎：要搜索你的网站。
你可能会认为，这似乎是无用的关键字已经驱动有机流量到你的网站，但请听我说完。这基本上与使用你的品牌名称作为关键字是一样的（你当然也应该这么做）。在你的活动中添加更多的关键词，即使是那些已经给你带来有机流量的关键词，也会让你从中获得更多的流量，并让你更好地控制你的网站访问者看到哪些部分以及他们遇到了什么样的深圳谷歌推广消息。

最终，更相关的流量和更好的消息传递意味着更多的转换。

但实际上，这还不是最美的部分。使用搜索控制台，您可以在搜索结果中找到您的站点显示的搜索词，但位置非常低且没有流量。

这些绝对是你想在你的活动中作为一个完全匹配的搜索词，这将引导我们到下一个和最后一个提示。

4、深入研究谷歌分析与细分市场

让我首先说，如果你的谷歌广告帐户没有链接到你的谷歌分析帐户，无论如何，停止阅读这篇文章，去做那件事（但别忘了回来）！连接你的Google Analytics和Google Ads账户非常简单而且绝对必须！
好的，既然你已经连接了这两个账户，那么让我们来讨论一下如何使用Google分析，而不仅仅是典型的指标，比如反弹率和站点时间。
在你的谷歌分析账户中，点击“受众”标签，然后点击“细分市场”。在那里，你会找到黄金数据。谷歌已经根据你的网站访问者的市场需求对他们进行了细分
下面图像中的数字是隐藏的，但此选项卡将显示每个观众群体的确切结果。

在细分市场中您能做些什么？

创建一个目标，你的目标转化为谷歌广告活动，然后添加到这个报告。现在，寻找转化率最高的观众。你找到他们了吗，太好了！现在，转到你的谷歌广告帐户，将这些受众添加到你的活动中（在“受众”选项卡中），并给予他们更高的出价调整。
例如，你可能会看到，市场上的“金融服务”人员的转化率远高于整体转化率。所以，把这些观众加入到你的活动中，给它一个更高的出价调整，比方说+20%。现在，如果谷歌认识到用户是这些用户的一部分，它将在你的出价中增加20%。

在细分市场中帮助您确保为更有可能转变的受众出价更高。

即使您使用的是CPA竞价，您仍然需要添加这些访问群体。获取更多的数据永远不会有坏处，而且您可能会发现有些受众是您想要关注的，或者一些您可能希望排除的受众。

从我们关于使用谷歌分析寻找更多更好的受众的帖子
现在，把你对市场受众所做的一切，对人口统计和亲和力类别做同样的处理。

额外提示：完善你的搜索策略

在这样的经济低迷时期，当大多数数字营销人员不得不削减广告支出时，拥有一个可靠的搜索策略比以往任何时候都更加重要，原因很简单：
在过去的几个月里，几乎每个人的需求都发生了变化，他们正在寻找解决办法来处理自己的新常态。
通过调整你的搜索策略，当你的理想客户有目的地搜索时，你就可以在那里找到他们想要的东西。

这些谷歌广告优化可以节省时间和金钱

无论你是在处理带宽减少、预算减少，还是只是想从广告支出中获得更多收益，这些建议都将帮助你在保持最佳性能的同时降低谷歌广告成本。我们讨论了很多，让我们快速回顾一下：
摆脱虚荣的标准，这样你就能专注于真正重要的事情。
使用自定义的“Impression to Conversion”（ITC）列快速确定您的最佳表现广告。
添加更多的长尾精确匹配关键字，以提高您的转换率。
在谷歌分析的市场细分中使用，以确定哪些受众最有可能转化。

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