2020年经济衰退时期国际市场营销的十大要诀

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2020年经济衰退时期国际市场营销的十大要诀
2020年经济衰退时期国际市场营销的十大要诀

企业已经感受到了持续的冠状病毒大流行的影响,再加上像经济衰退这样严重的事情,自然会不堪重负。面对经济衰退,企业立即寻求削减成本。
2020年经济衰退时期国际市场营销的十大要诀
尤其是,我们的第一反应是开始质疑我们的营销预算的价值。然而,我们没有意识到,那些在经济低迷时期缩减营销力度的公司,最终将危及其长期市场份额。在这篇文章中,我将详细说明为什么在市场营销上的花费常常是你可以用来防止经济衰退的最佳策略之一。
我们将涵盖:
经济衰退时期市场营销的重要性和好处。
从现有预算中获取更多的策略。
为了适应较低的预算而做出的改变。
我还将提供一些真实的例子,这些企业不仅因为持续的市场营销而在经济衰退中脱颖而出,而且在今天仍然处于行业的顶端。

你为什么要在经济衰退时期继续营销

我们中的大多数人都惊讶地发现,在经济衰退期间增加营销可以带来增长。
你看,那些在经济衰退期间继续推销自己的公司,在消费者心目中始终处于最重要的位置,所以当消费者拿回钱来消费时,他们会本能地转向这些品牌。
此外,当你在经济低迷的情况下继续你的营销努力时,你向听众传达的信息是一种力量、领导能力和大局意识,所有这些都是消费者在这种不确定时期所寻求的。
即使你不是最强大的,你的客户和潜在客户也会被你所能提供的稳定性所吸引。
另一方面,在金融危机期间减少市场营销,将减少你的在线和线下业务,为竞争对手提供充分的机会,填补空白。

当消费者真的赚回了钱去消费时,他们会本能地转向那些一直占据主导地位的品牌。

在经济衰退期间,如何最大限度地利用你的营销预算

虽然在经济衰退期间,你可能无法最大限度地进行市场营销,但完全拔掉插头并不是一个可行的选择。让我们来谈谈如何在保持业务预算的同时继续进行市场营销。

1、向现有客户推销

在经济衰退时期,拥有忠诚的客户群是你真正的资产。向现有客户推销产品比集中精力赢得新客户更便宜、更简单、更有效,当我们说更便宜时,我们的意思是差异约为5-25倍。
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让你的现有客户知道你很感激他们,通过感谢电子邮件保持联系,给予独家折扣,等等。毕竟,他们会重复购买,保留你的服务,最重要的是,向其他潜在客户推荐你。

在经济衰退期间,忠诚的客户群是您最好的资产之一。

2、依靠一致的品牌

毫无疑问,在经济衰退期间需要付出更多的努力。然而,在市场营销的深圳谷歌推广例子中,你可能并不需要更少的努力,因为你的营销信息需要突破的“市场噪音”更少。
你需要做的是与你的品牌保持一致,并与你的观众保持联系。制定一个营销策略的月度计划是必不可少的,这可能包括博客文章、电子邮件、公关内容、时事通讯和广告的任何组合。
2020年经济衰退时期国际市场营销的十大要诀
图片来源:The Balance Small Business

这些努力不需要花费太多,只需要一致地帮助您保持相关性,而不会使您的预算达到最大。

3、授权和鼓励你的听众

你公司的营销计划应该是最新的,但当市场和经济状况发生变化时,更应该是最新的。
关键的一步是确保你的品牌传达出一个积极的信息,一个与你的客户和潜在客户的敏感情绪相适应的信息,避免任何怨恨。你的信息应该鼓励和授权你的听众,这将有助于建立一个强大的情感纽带。
2020年经济衰退时期国际市场营销的十大要诀
图片来源:商业内幕
事实上,世界广告研究中心(World Advertising Research Center)发布的一份对近880份案例研究的分析发现,专注于情感投入的广告活动,比那些在困难时期优先考虑交易性信息(如特价或折扣价)的广告活动更有利可图。

专注于情感参与的广告公司比那些优先考虑事务性信息的公司盈利更高。

在经济不景气的时候,市场营销要改变什么

考虑到19%的人已经报告说他们的开支超过了他们的收入,你可以想象随着消费者收入的进一步减少所需要的改变。这些有限的预算,优先次序的转变,以及顾客购物模式的变化,要求你不仅要继续营销,而且要在经济衰退期间改变你的企业营销方式。
以下是一些技巧,可以帮助您在不影响营销质量或市场覆盖率的情况下适应经济衰退带来的独特环境:

1、你的供品

经济衰退会产生双重影响。虽然有些企业遭受损失,但有些企业实际上可以在其中茁壮成长!这两个类别之间的主要区别在于它们所处理的商品或服务的类型。
无论经济状况如何,销售必需品的企业总会有买家。因此,如果你的公司销售的商品或服务不被认为是“必须拥有的”,那么你最好重新考虑一下你的产品或服务,转向或至少增加一些基本服务。

2、您的在线状态

确保你所有的在线档案都清楚地向客户和潜在客户表明你仍在进行业务。更新您的工作时间,宣传您的最新优惠,并与您的消费者保持联系。本指南提供了一些在动荡时期向客户传达更新和信息的提示。

3、你的预算分配

不管你的营销和/或广告预算是保持不变还是在经济衰退期间有所减少,你可能仍然需要对资金流向做出一些改变。关注表现良好的渠道,并相应地进行重新分配。
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图片来源:Smart Insights

4、你的语气

经济衰退是一个情绪高涨的时期,所以你可能不得不改变你的语调来吸引那些你想继续保持业务和客户忠诚度的观众。你仍然可以传达相同的品牌信息和核心价值观,但你可能需要进行审计,以确保任何潜在的不敏感或有争议的东西从你的网站、自动电子邮件和社交媒体档案中删除。

5、您的KPI

关键绩效指标(KPI)和营销分析可以帮助您确定哪些活动产生了最佳结果,而不是表现不佳的活动。
然后,你可以优先考虑那些能带来收入或潜在客户,并将那些没有创造收入的客户剔除,这样不仅可以帮助你节省资金,还能同时推动销售。
在经济衰退的情况下,您可能需要调整一些营销目标和目标,因此需要调整衡量这些目标的KPI。

6、你的目标客户

你总是想通过你的营销和广告来瞄准正确的受众,但是在经济低迷外贸网络推广时期,激光聚焦的目标对于生存来说是至关重要的——尤其是在营销预算紧张的情况下,因为它可以防止在你的添加上不相关的点击上浪费开支。你可能需要改变你的目标,这样你就可以专注于你的听众中的一个特定的利基,或者甚至是一个已经出现的新的利基。感受一下你的客户现在需要什么,并从中做出目标调整。你还应该根据任何新的模式对你的电子邮件列表进行细分,并重新定位你的网站访问者,以吸引正确的受众,并在你的营销工作中获得更高的投资回报率。
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图片来源:埃森哲

7、广告的各个组成部分

确保你尝试不同的广告副本,按钮副本和颜色,关键字目标,广告位置,渠道,以及更多你的营销和广告资产。A/B测试可以帮助你在社交媒体、谷歌和必应(Bing)上调整你的广告,也可以识别高转换关键字到搜索引擎,优化你的网站。

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