外贸企业如何开始自动电子邮件营销:提示、工具和示例

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外贸企业如何开始自动电子邮件营销:提示、工具和示例
外贸企业如何开始自动电子邮件营销:提示、工具和示例

我有个供词。我*非常*非常不喜欢“她戴很多帽子”这句话,用得太多了,比如“这是前所未有的时代”或“行动迅速,打破现状”。但如果你是一家公司唯一的营销人员(或所有事情的唯一营销人员),这句话可能很合适。
如果这些短语(和帽子)合适,那么你的待办事项清单就有一英尺长:想出广告活动的点子,撰写副本和内容,指导进入市场战略,设计电子邮件时事通讯,监控网站流量,进行行业研究,参加会议,以及更多的会议和会议,等等。让我们面对现实吧:你需要帮助,自动化是实现这一目标的途径。尤其是电子邮件营销自动化。一旦你建立了你的流程,你就可以与客户沟通,培养潜在客户,并在你的日常运营中赢得更多的客户。
外贸企业如何开始自动电子邮件营销:提示、工具和示例
电子邮件营销自动化是一个巨大的节省时间,但学习它不是!所以,为了节省你数小时的时间来搞清楚这一切,我把它分解成一个易于阅读的帖子,这样你就可以尽快起床并开始跑步了。我将介绍:
什么是自动电子邮件营销。
如何设置电子邮件营销自动化。
测试提示、潜在客户评分和其他基本要素。
最后,我将提供您可以自动化的各种电子邮件类型的示例,包括欢迎、重新输入、信息、反馈、里程碑、博客共享和演示电子邮件。所以让我们开始吧。

什么是电子邮件营销自动化

别担心,这不是个愚蠢的问题。有两种不同类型的自动电子邮件:事务性电子邮件,或触发电子邮件,滴滴营销活动,或电子邮件培育。事务性电子邮件是那些你不需要许可才能发送的邮件;比如订单和发货确认。
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培育电子邮件是深圳谷歌推广一种营销活动,因此您确实需要许可这些营销电子邮件通过在预先确定的基础上自动发送策划的内容来帮助您的潜在客户通过漏斗。
请记住,您需要一个营销自动化平台来开始使用自动化电子邮件。有很多选择,如果你已经在运行促销电子邮件或一次性电子邮件活动,你的提供商可能也有一个滴滴活动的选择。
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如何开始自动化电子邮件营销

你需要确保在你的网站上有一个电子邮件提交的收集点。一旦设置完成,您需要按照以下步骤启动并运行您的自动电子邮件培养计划:

1、收集潜在客户信息

如果你还没有这样做,把潜在客户表格放在你的网站、登录页面和广告中,从你的潜在客户那里收集必要的信息。您可以根据您想要利用的信息创建这些登录页–常见字段包括姓名、电子邮件地址、公司、预算、行业和位置。
记住,你需要填写的字段越多,你就越能个性化你的电子邮件。小心行事:潜在客户不太愿意填写一份冗长的表格,如果表格过于强大,可能会放弃。
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2、选择目标

像任何营销活动一样,你需要考虑你想从自动电子邮件中采取什么行动。当然,你会想要很好的开放和点击率,但你想让他们注册你的产品演示,你是在寻找转换或特定数量的购买,打电话,捐款,注册另一个时事通讯,或注册志愿者,
一旦你的目标确定了,你就可以向后发展你的滴滴活动所需的内容。

3、设置限定条件

好吧,我还有一个忏悔。有时我在创建内容和设置限定符之间摇摆不定。这只是一个音符,你可以同时做这两件事!他们应该互相取长补短,创造出完美的营销信息瀑布。
回到正题上来。你需要给你的潜在客户打分,以便让他们通过漏斗和你的滴滴活动。你可以创建你自己的规模,但无论你使用的营销自动化系统可能已经有了建议。一些简单的指导原则:如果你的潜在客户有确切的职位或政党成员,你可以根据位置(例如,超出你的投递范围)、预算、公司等取消资格,你可以考虑给他们更高的分数。
就内容而言,不太可行的作品应该有一个较低的分数,比如1或2。倾向于转换并告知潜在客户您的产品的内容更有价值,因此您的销售团队在电话上所做的工作更少。你可以把案例研究、产品营销材料和演示打10分,然后把它们从你的滴滴营销活动中推到“完成”,这取决于你的目标是什么!
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4、为漏斗创建内容

从你已有的内容开始。什么东西在点击和打开方面表现良好,什么是大型转换器,你的销售团队有没有特别喜欢的博客文章、案例研究或产品单页页面,真正让潜在客户垂涎欲滴,
一旦有了现有内容的缓存,就可以开始填补空白。

5、测试,测试,测试

就像任何新的营销活动或渠道一样,你需要在找到你的最佳位置之前测试所有的谷歌网络推广东西。自动化电子邮件营销不太可能对你的业务不起作用,但你必须努力找到正确的信息和评分,以便有效地将潜在客户转移到渠道中或转化。一些简单的测试提示:
写很多副本;还有很多不同的副本。而不是在“一口价”上有3个变体!“试着用不同的方式鼓励不同的行动,或者从不同的角度看待价值主张。
设计。你应该能够A/B电子邮件布局,看看是否更长的形式,纯文本与HTML,CTA以上的折叠,或基本导航在你的电子邮件顶部。
发送时间;测试一天中的时间,一周中的某一天,等等,以找到最佳的时间来获得订婚。
主题和标题前文本;像上面的复制提示一样,为每个主题行编写变体,以查看哪一行的打开速度最高。
重新调整内容用途;如果您看到某个特定的博客文章、白皮书、产品线或促销活动非常活跃,请将其放入您的自动电子邮件漏斗中。您可以根据以前发送的内容测试新版本。
得分。虽然你可能已经知道,要求演示是一个合格的行动,也许一个案例研究不是。或者白皮书是一个品牌努力比你最初认为的。灵活地与你的销售团队沟通,找出最好的方法来为你的潜在客户打分。
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6、监控接触点

很可能电子邮件并不是你联系这些潜在客户的唯一途径。记住,你的自动电子邮件活动并不是生活在真空中。如果这些线索在广告平台上被重新定位,或者在培育活动之外通过电子邮件发送,请确保不要让你的品牌淹没他们。没有人喜欢被数字跟踪。

7、分析和优化

最后一个很明显。活动开始后,设定合理的期望值和成功标准。边走边调整。所有的营销自动化系统都设置了分析仪表板,让您监控性能;您还应该留意每个电子邮件的发送数量。如果领先者在到达漏斗的终点之前就已经合格了,那太好了!考虑减少队列中的电子邮件数量,以便尽快将最相关的内容发送出去。反之亦然;增加电子邮件数量以确认潜在客户,直到他们准备好转换。

自动化营销的好例子

如果你仍然感到迷失和困惑时,你的自动电子邮件的设计,我理解。刚开始的时候,我用了很多Marketo、Hubspot和Mailchimp的模板。这不是个坏主意!但我收集了一些更棒的电子邮件示例来帮助激发你的创造力。

欢迎电子邮件

当你得到一个新的用户时,你应该欢迎他们来到你的社区,向他们介绍你的产品,然后确认是的,他们已经订阅了你的列表。这是一个真正值得欢迎的品牌电子邮件!以前,在欢迎邮件中提供折扣是很常见的,我仍然建议这样做,但更多的时候你会发现一个CTA的业务摘要,然后是一系列特定类别的部分和CTA。
这个来自Casper的自动电子邮件示例突出了他们的品牌声音,在底部提供了折扣,并提供了一些有用的提示,告诉您为什么应该选择Casper。
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反馈电子邮件示例

寻求建设性的批评是与你的订阅者接触的一个很好的方式;他们会因为你的要求而感到重要和荣幸,你也会从中获得成长的机会。革命茶要求反馈然后!跟进结果!还有优惠券代码!
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博客文章电子邮件示例

这一点很简单:如果你写新的内容,吹嘘它。如果你有流行的内容,你希望你的订阅者看到,把它发出去。这些类型的电子邮件风险低,回报高;如果你的订阅者点击阅读你的帖子,他们可能会对你的品牌投入更多。
Wistia通过展示一些来自客座作者的创意帖子来做到这一点,这是给订阅者提供多种选择的好方法。
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信息电子邮件示例

当你把你的订阅者转移到你的自动电子邮件通道上时,你会想展示一些你值得他们花时间的证据。这时信息邮件就会进来。这是一个很好的时间来解释你的产品(也许很复杂),展示你的披萨是如何用爱制作的,或者你帮助成功的客户。
这封来自“仪式”的邮件在一张简单的信息图中详细说明了当你服用他们的补充剂时,你在身体里投入了什么。
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