SEO人员如何与销售团队合作推动业务增长

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SEO人员如何与销售团队合作推动业务增长SEO人员如何与销售团队合作推动业务增长

我们都熟悉一个古老的故事:营销和销售团队曾经是如何在一个完整的筒仓中运行的。
事实上,许多组织仍然是这样运作的。
但为什么呢,
归根结底,营销和销售之间没有什么大的区别。
我们有一个共同的主要目标——推动业务增长。
因此,深圳英文SEO帮助销售符合市场营销的最大利益,帮助营销符合销售人员的最大利益。

SEOs和销售团队:如何更好地合作

虽然有很多方法可以让营销和销售协同工作,以便两个团队都能更好地工作并为企业创造更多的收入,但本文将重点关注一个具体的营销策略——搜索引擎优化。
让我们来看看SEO专业人士如何与销售团队合作来推动业务增长。
无论你是一个在内部还是在一个机构的搜索引擎优化工作,这些简单的方法将有助于改善你的战略。

1、找到合适的受众

SEO人员如何与销售团队合作推动业务增长
一个好的搜索引擎优化策略需要的不仅仅是增加网站流量,它还需要让你的网站站在右边的人面前。
这是搜索引擎优化专家和销售团队必须密切合作,以帮助推动业务增长。
是的,关键字研究是建立任何SEO策略的坚实基础。
你可以花上几个小时做关键词研究——用搜索量发现每一个词,做竞争性研究,在搜索控制台报告中挖掘更长的尾部查询,等等。
但是有来自销售团队的直接投入将把你的搜索引擎优化策略提升到一个新的水平。
从销售团队获得反馈,以验证关键字优先级并发现路线图中的潜在差距。经常这样做!
记住,销售人员每天都在与潜在客户和客户交谈。
他们知道所使用的独特语言,他们要寻找的信息,以及他们面临的最大挑战。
关注来自这些类型讨论的长尾关键词可以帮助你移动你的搜索引擎优化策略。
虽然长尾关键词通常每月搜索量较低,但这些用户实际转换的可能性要大得多。
例如,搜索“黑皮十字钱包”的人比搜索“钱包”的人更有可能转换身份
我的建议是,
选择质量而不是数量来推动真正的业务影响。

2、了解并优化流程

作为一个专注于搜索引擎优化的人,对销售过程有一个透彻的了解是至关重要的。
与销售团队坐下来,确保您完全掌握销售流程中一些最基本(通常被忽视)的要素,例如:

  • 目标受众和职位
  • 关键决策者参与
  • 日常责任和挑战
  • 赢得交易的竞争优势
  • 出现的共同问题或话题
  • 重点行业、公司规模和收入
  • 还有更多

这也不应该只是一次性的谈话。
客户的购买行为、需求和挑战都在不断地演变和变化,尤其是在公司努力适应当今未知的商业环境的时代。
同样,对于销售团队来说,重要的是要意识到数字营销活动会带来潜在客户。
这将有助于个性化跟进,更好地培育这些潜在客户。
花时间收集和审查销售资料,如跟进节奏、推销资料、产品手册、演示等等。
甚至可能有机会利用这些材料进行搜索引擎优化。
这就引出我的下一点…

3、开发互利内容

SEO人员如何与销售团队合作推动业务增长
与销售同步有助于在以下基础上激发新的内容创意:

  • 他们听到的反馈
  • 潜在客户和客户提出的问题
  • 他们正在寻找的信息

有时我们过于专注于我们的关键词研究和路线图,以至于忽略了有价值的关键词目标,而这些目标的搜索量较低,搜索意图也很强。
我们的雷达上可能根本没有一些重要的关键词,或者潜在客户可能使用的语言与我们不同。
与销售团队进行头脑风暴可以帮助避免这些常见问题。
一旦您开发了受此反馈启发的内容:

  • 销售人员将有资产与潜在客户分享,以更好地培养他们或加强现有的关系
  • 你将有一段精心制作的内容在谷歌排名

同样的,你经常做的搜索引擎优化研究可以为销售团队提供很大的价值。
分享你发现的关键搜索趋势,你看到的用户行为,品牌查询,这些可以揭示很多潜在客户在这个过程中试图学习什么。
例如,包含“评论”、“vs”、“pricing”、“free”和“demo”的品牌查询

4、测试、跟踪和调整

跟踪你的网站流量是很好的。
但你知道用户是否以及如何转化,
根据你的商业模式,转换可能意味着很多不同的事情,但是,在这个例子中,我指的是访问你的网站的用户是否真的在采取行动。
例如:

  • 零售或电子商务网站必须跟踪访客是否在购物
  • B2B组织应该知道访问者何时填写表单(下载封闭资产或提交联系我们的请求)

在Google Analytics和/或Google Tag Manager中设置目标至关重要。
确保定期分析这些数据,并根据需要调整策略。
如果你看到一个登陆页面的流量增加了,但是没有采取任何行动——问问自己需要改变什么。

  • 你找到合适的用户了吗
  • 页面是否可以进一步优化以驱动转换
  • 页面上有足够的信息吗
  • 比赛有相似的页面吗?如果有,他们在做什么而你没有
  • 等等

可以说,搜索引擎优化和销售协调最重要的方面是确保你有必要的数据向你的团队报告进展,作出明智的深圳google推广决定,并不断调整你的战略。
在为新的搜索引擎优化策略投入预算之前,确保你能够正确地跟踪和监控数据,并将结果报告给市场团队和销售团队的其他成员。

现在呢

无论你是在一个机构或内部工作,定期与销售沟通将有助于采取搜索引擎优化和更广泛的营销策略到一个新的水平。
如果您还没有与销售团队举行定期会议,我建议您尽快在日程表上安排一次!
这一点比以往任何时候都更为重要,因为我们中的许多人都在远程工作,错过了在办公室路过时的随意交谈。
我意识到两个团队都很忙,没有人喜欢在他们的日程表上多开一次会议。
但是,如果你确保这些明显的好处得到了解释,目标也很明确,那么你的组织将离市场营销和销售协调更近一步。

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