将您的视频广告与您的销售漏斗对齐的方法

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作为一个企业主,制作视频可能不是你的强项。但是,想出营销视频背后的想法,以及将这些想法推进伟大营销工具的策略,是你和你的团队可以不断思考的事情。如今,任何关注营销业务的人都需要了解用于捕获和转换潜在客户的高效销售漏斗系统,以及如何利用视频作为将潜在潜在客户转移到您希望他们出现在您家门口的最成功方法之一。
无论你的营销目标是什么,从扩大你的底线到推出一个新产品,再到接触尽可能多的人,你可以通过研究销售漏斗中的视频来学习很多东西。然后,通过以漏斗为中心的心态制作视频,你可以帮助鼓励越来越多的人从浏览器转向买家。在设计每一个视频时要考虑到它在销售漏斗中的特殊作用,你的结果不会令人失望。在本指南中,我们将通过分享您需要知道的一切来帮助您完成这一过程,以便开始将视频广告与您的销售漏斗对齐,包括漏斗每个阶段的视频广告创意,以便您开始看到这些结果。

销售漏斗的剖析

如果你不知道或者你需要进修,销售漏斗就是潜在客户从第一次接触你的品牌到成为客户的过程。你在每个阶段提供的策划营销经验(以视频为基础)应设计为推动你的目标前进。
将您的视频广告与您的销售漏斗对齐的方法
图像源
以下是销售漏斗的三个主要步骤(顶部、中部和底部)的简要回顾,它们结合起来形成一个非常有效的营销机器。从最初的接触到结束,你的目标应该是激起人们对某个特定问题或问题的兴趣,提供证据证明为什么你的品牌值得人们关注,最后,通过说服他们你的产品或公司如何让生活更轻松,向他们展示解决问题的方法。在销售渠道中,效率是关键。
你想要的目标是用尽可能少的“营销”来激励观众,这是一项需要实践和计划的技能。
下面是关于每个销售漏斗步骤中的视频目标的更详细的信息,以帮助您实现想法的流畅。

销售漏斗之巅:认知和发现

这是最初的接触点,所以你要专注于将视频的外观和信息与其他噪音分离开来。也许你的漏斗最关键的部分,你的制作漏斗顶部的视频一定是有趣的和引人入胜的。
虽然在这个阶段你肯定需要提高创造力,但你需要让你的视频在漏斗顶部的基调和感觉与你的品牌形象保持一致。如果他们以前见过你或听说过你,经历中的一些事情应该会引发一些熟悉感。当你想脱颖而出时,除非你是全新的,并且还在对你的品牌进行微调,否则不要试图大胆到忽略你已经为品牌所做的工作。你甚至可以在这里整合一些曾经轰动一时的战役元素。
在这个关键的意识和发现阶段,你想真正地吸引你的观众,用刺激他们情绪的内容来吸引观众,让他们对解决问题感到兴奋,或者提醒他们为什么这种特殊类型的挑战对他们来说是非常私人的(相对性!)。虽然你没有利用这段时间来销售,但你可以给他们一个理由,让他们进入下一个销售漏斗步骤,为英雄(你的品牌)进入创造条件。

中间销售渠道:研究解决方案

在你的销售渠道中间,你激起了人们的兴趣,让他们走了这么远。他们很感兴趣,希望你能给他们他们想要的东西,让他们进一步确认你提出的话题值得他们关注,并提供一条适合他们舒适区的解决问题的方法(预算、便利因素等)。
你想在这个研究阶段抓住这个机会来满足听众的好奇心,更重要的是,建立一个良好的关系。回答他们的问题,提供有用的信息和建议,这些信息和建议不会把你的品牌推到他们身上,而是巧妙地将你的公司打造成一个拥有专业知识、值得信赖的公司。通过强调为什么他们可能是一个理想的客户,并回答他们可能没有想过要问的问题,从而为观众提供价值。
将您的视频广告与您的销售漏斗对齐的方法
也许你在这里创建了一系列的视频博客,真正让观众觉得他们走的时候更聪明,更有见识。通过巧妙、清晰的视频,结合音乐、人物和深刻的信息,您可以与观众建立联系,继续建立信任,并将他们的感受公之于众。提供信息和娱乐。开始讨论如何与你的品牌或公司保持一致,让他们在解决问题时占据优势或先机。满足他们的好奇心,但把卖盘留给第三阶段,也就是最后阶段。

销售漏斗的底部:赢得客户

销售漏斗的前两个部分都是关于建立和促进与新受众的关系。在这里,在最后的漏斗空间里,是你发光的时候了。把你在前两个阶段的视频中分享的所有智慧之珠带回家,就像他们说的那样。你不仅是在宣传你的公司作为问题的答案,而且你甚至可以在他们有机会感受到他们的疑虑之前,主动克服他们的疑虑!
仔细思考一个人可能选择不继续购买的原因,并通过提供关键细节帮助他们克服障碍。也许你可以让他们的决定更容易,告诉他们解决问题后的生活会是什么样子,或者更好的是,给他们有用的信息,让他们在购买后可以使用。

每个阶段的视频广告创意

视频在市场营销中从未像现在这样多产。在谷歌上搜索一个话题时,你不可能在YouTube上找到几条热门视频,或者在社交媒体上滚动,却没有新闻或娱乐视频。这不仅仅是外贸英文SEO一种趋势,几乎每个行业的营销人员都在制定整合重视频战略的营销计划。YouTube、Facebook和Instagram是目前最受欢迎的网站,但是等一年,看看有多少新的论坛能吸引全球用户。

漏斗式视频广告创意之巅

在这个介绍阶段,把教育看作是与潜在客户建立关系的基石。把你的视频营销资金花在制作清晰、引人入胜的信息上,提醒他们应该注意的问题,并给他们关心的理由。在这一阶段,你提供了非常有价值的信息,但没有要求任何回报,一直在建立信任。
使用下面的视频类型来帮助建立这种认识的基础。

教育视频

专业制作的教育视频在你的销售漏斗顶部应该有一个教育的外观和基调,这样观众就知道他们在寻找一些丰富的,有用的信息。对于那些积极寻求了解更多具体问题并希望找到解决方案的消费者来说,放置正确的教育视频是一个受欢迎的答案。你的教育内容可以让他们更深入地了解问题,并向他们展示有助于改善生活的解决方案。在你分享了细节之后,在介绍你的公司或品牌的时候加入一段软段,确保他们把你的公司看作是这个行业的专家。
住友使用教育内容来捕捉那些正在寻找行业知识的人,帮助他们建立品牌知名度和信任度。

解说员动画谷歌国外推广视频

在你的销售漏斗顶部的解释动画开始与你的关系与额外的阴谋元素的任何问题,你正在为你的观众。如果做得好,动画可以帮助你以一种易于观看、易于理解的方式呈现你想要传达的问题和信息。
讲解视频对于演示如何完成某项任务或使用某个产品特别有用。通过在动画视频中添加一个问题解决方案故事,你可以用简单的语言向观众展示你的品牌如何对他们有超值的价值。随着动画提供的娱乐元素的增加,你也可以增加你的品牌的亲和力因素!

在上面的视频中,《卫报》用这部引人入胜的动画向观众解释比特币是如何运作的。

问题解决视频

通过问题解决视频,您可以清楚地说明您的产品或服务解决的问题,然后演示您的公司如何解决这些问题。通过在漏斗顶部使用这种方法,你可以消除噪音,给观众一个立即关注(并信任你)的理由。无论你决定用一个实际的,幽默的,或情感的诉求来传达你的信息,记住要集中精力提高你的意识,确保你的听众能感受到与内容的个人联系。
Coin解释了为什么持有这么多信用卡是件痛苦的事,以及Coin如何将其减少到只有一张。

中间漏斗视频广告创意

把你的内容放在销售漏斗的中间。从漏斗的顶端,用一个清晰而直接的答案来传达你强烈的教育信息。把你的产品或服务的所有好处都告诉他们,并且毫不含糊地告诉他们为什么你是最适合这份工作的品牌。
尝试以下类型的视频,以加深潜在客户对您的兴趣以及您可以提供的内容。

产品视频

位于销售漏斗中间的产品视频有一个多层次的目的,来传达你的产品有多棒,它为什么工作,以及它如何有效地解决问题。

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