COVID-19期间4YouTube广告的技巧

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随着COVID-19登陆中国,各大品牌纷纷将营销方式转向潜在客户。许多客户的转化率都在下降,因为这可能不是个人或公司购买特定产品或服务的最佳时机。尽管如此,品牌营销仍然着眼于未来。人们现在可能还没有准备好向你购买,但你是否正在改变你的方式,以便在一切结束时,他们会首先考虑你的品牌,
COVID-19期间4YouTube广告的技巧
如果你的预算减少了,特别是在YouTube流量在大流行病期间不断增加的情况下,谷歌广告中的视频广告可能是一种成本效益高的保持品牌形象的方法。在这里,我将介绍COVID-19期间YouTube广告的四个技巧:
试一试YouTube广告中那些太长的视频
建立新的客户意向受众
放松你的CTA扩展
确保视频内容的质量

1、试一试YouTube广告中那些太长的视频

并非YouTube上的每一个广告都必须是电视广告的商业风格。因此,当我听到人们说他们不想尝试YouTube广告,因为他们没有30秒的视频,我有一个完美的回答:你不需要有30秒的视频就可以在YouTube上成功地进行视频宣传。这不是Facebook或Instagram。人们去YouTube看视频,你可以使用你较长的视频内容,也可以避免创建新的视频。这就是TrueView发现广告真正能帮上忙的地方。让我解释一下。
COVID-19期间4YouTube广告的技巧
上面的图片应该提醒我们YouTube仍然是一个搜索引擎。确切地说是Google SEO仅次于谷歌的第二大搜索引擎。因此,用户仍然可以使用YouTube来尝试找到他们可能遇到的任何问题的答案和解决方案。希望自己的内容在YouTube搜索结果中占据首位的广告商可以运行TrueView发现广告,试图让他们的视频成为头名。
COVID-19期间4YouTube广告的技巧
自从COVID-19的爆发导致美国各地的家庭订单增加以来,该国寻求自制面包的人数激增。如果你卖面包机或任何与制作面包有关的产品,你可能会想给任何对最近的趋势感兴趣的人做一些广告。即使你已经准备好了视频内容,如果已经有几十个其他视频与同一个演示,你的视频可能很难获得大量即时的、有机的曝光。发现广告有助于提高曝光率,树立品牌。上面的图片显示了你的广告在YouTube搜索结果上的样子,而这正是TrueView发现广告真正闪耀的地方。
COVID-19期间4YouTube广告的技巧
当专门为TrueView发现创建一个活动时,广告商可以选择只针对YouTube的搜索结果。这使品牌有机会在用户积极寻找内容的同时,将其内容呈现在用户面前。我前面提到的只是为了这篇文章而假设的一个例子。每个客户的情况都是独一无二的。研究一下自从新的冠状病毒爆发以来,你的听众在问什么问题。如果您已经准备好提供有价值的解决方案来帮助您的目标受众,那么请通过TrueView发现活动来针对这些术语。在这段时间里成为帮助和帮助的来源可以真正帮助你建立品牌。

2、创建新的意向访问群体

如果你还想扩大你在YouTube搜索结果之外的影响力,你仍然可以使用受众来瞄准你的TrueView in-stream和discovery广告。而对于YouTube广告来说,它并没有比定制意图的受众更好。对于YouTube广告,我们可以根据人们在Google中输入的搜索词来创建受众。关键词将是广泛的匹配相关,但它将显示一个层次的意图。
COVID-19期间4YouTube广告的技巧
让我们继续假设面包制造公司。我通常建议测试的两个自定义意图受众来自转换搜索查询或转换关键字。像“买面包机”或“最好的面包机”这样的词是一个很好的方法,可以找到更多的客户更接近于作出购买深圳google推广决定。但是,不管出于什么原因,让我们假设人们还没有准备好马上皈依。然后我会研究新的关键词来测试更高层次的受众。我不想推面包机,而是试着让用户先对面包感兴趣。然后用广告(流媒体或发现)在观众面前展示菜谱创意或初学者的技巧。这将有助于建立品牌资产,并在他们准备做出购买决定时牢记你的品牌。

3、减轻CTA的负担

YouTube的行动号召扩展只适用于运行TrueView in-stream活动的视频广告。广告商可以选择在其流媒体广告中添加一个标题(15个字符长)以及一个行动号召按钮(10个字符长)。即使用户决定跳过视频广告,行动号召扩展仍然可以在视频广告旁边看到。
COVID-19期间4YouTube广告的技巧
现在,重要的是要记住观看者在YouTube上的原因。最有可能的是,观看者没有去YouTube注册你的演示或购买你的产品。我们可以假设大多数人上YouTube是为了娱乐,尤其是在最近的时事中。就我个人而言,我去YouTube是为了把我的注意力从事情上移开,放松一下。如果我们很难再去问YouTube了,也许是因为一些不经意的原因。
现在可能不是推销“一口价”CTA的最佳时机,除非你销售的是一种有需求的必需品。但是如果你在销售下滑的时候用YouTube的广告来建立品牌知名度,那就用更温和的承诺来吸引他们。这有助于建立更多的参与度,如果用户觉得他们不必承诺任何事情,那么可能会增加流量。下面是一些比较软的行动要求扩展的例子,你可以在你的活动中测试,这些扩展可以满足10个字符的限制。
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这些只是你可以尝试的10个例子。虽然它们可能不适用于每个行业,但希望这些CTA示例可以给您一些关于更软的ask to test的想法。如果你现在正在使用YouTube获得“漏斗之巅”(top of funnel),集中精力吸引观众的注意力,并尽量避免在你的信息传递中给人以咄咄逼人和麻木不仁的印象。

4、确保视频内容的质量

如果你的目标是软化你的方法,你最好有视频内容来支持这种方法。我经常听到的一个借口是,“我们没有办法获得新的视频内容”,但视频制作并不一定要昂贵!我们很多人的手机上都有摄像头,可以在质量上与你在YouTube上看到的视频进行竞争。将其与一些便宜的视频编辑工具(如Camtasia)相结合,您就可以创建许多视频(以及每个视频的多个编辑)。此外,你可以尝试进入新的YouTube视频生成器测试版。
COVID-19期间4YouTube广告的技巧
虽然当时关于建造者的信息并不多,但对于几年前推出的YouTube Director应用程序来说,这听起来确实非常熟悉。广告商将有机会在几分钟内创建新的视频内容,用于YouTube广告(以及其他营销活动)。该工具不仅有助于解决额外成本的担忧,而且视频生成器还将使等待时间比您可能习惯的时间短得多。像视频生成器这样的免费工具将帮助我们继续以一种经济高效的方式到达我们的目标受众。如果您对注册这个新工具感兴趣,可以在这里请求访问。

现在在YouTube上找到你的观众稍后再转换他们

在过去的一个月里,世界似乎发生了翻天覆地的变化,但我们仍然可以冷静地对待我们在COVID-19期间的营销策略。希望这篇文章中的一些小贴士能让你明白,如果你的策略受到COVID-19的影响,你如何仍能接触到你的目标受众。你的听众可能还在,但你向他们推销的方式可能已经改变了。
毫无疑问,我们生活在一个不确定的时代。你的听众现在可能还没有准备好购买任何东西,但他们可能需要帮助。他们可能需要指引。他们可能需要建议。你的品牌可以在那里发出舒适的声音,也可能是他们目前正在寻找的解决方案。你可能看不到立竿见影的销售,但你正在与一批新的潜在客户建立信任,这些客户可能现在就回来购买你的产品,或者可能在我们最终摆脱这一切的时候再回来购买你的产品。看看你的客户现在需要什么,也许YouTube广告可以帮助你定位你的品牌在这些时候的定位。

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