3种使用LinkedIn网站人口学提高广告效果的方法

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3种使用LinkedIn网站人口学提高广告效果的方法
3种使用LinkedIn网站人口学提高广告效果的方法

任何时候你能在广告平台上获得更多关于目标受众的见解,这是件好事。从来没有过多的信息。据我所知,目前最好的洞察工具之一被广泛利用,LinkedIn网站的人口统计。例如,LinkedIn活动管理器中的这项功能允许您查看按配置文件目标参数作业功能或公司规模划分的深圳外贸推广广告流量。该工具可以解锁宝贵的信息,这些信息可用于构建更好的活动,改进现有活动,并从预算中获得最大收益。但正如我所提到的,这几乎没有讨论过。今天的帖子将是我试图弥补的一点,帮助你在LinkedIn的活动中取得更好的表现。
3种使用LinkedIn网站人口学提高广告效果的方法
从我们的LinkedIn广告指南
特别是,我将概述三件事,你可以利用LinkedIn网站人口学工具的数据来优化你的竞选表现:
了解、细分并创造更好的受众-受众。
确定表现最好的观众群体。
优化现有LinkedIn广告活动。

利用LinkedIn网站的人口统计数据确定理想的受众

虽然我们都觉得我们很了解我们的目标受众,但了解平台如何看待他们是很重要的。我们可能会认为某人有一定的资历或工作职能,但LinkedIn可以用不同的方式看待它。基于这个原因,回顾一下你的读者在LinkedIn眼中的地位是很重要的,这样你就可以相应地开展prospecting活动。
要找到这些数据,请转到LinkedIn活动管理器,在顶部导航的深蓝色上部,您将找到界面的网站人口统计部分的链接。
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在这里,你会看到你网站上的用户信息,但按LinkedIn的目标选项细分。所以让我们通过这个特性来概述我们可以用它做的一切。

按工作职能查看网站访问者

LinkedIn网站统计数据显示了按工作职能划分的网站页面浏览量百分比。销售团队成员对你的广告最感兴趣吗,或者你吸引了更多的业务开发人员。了解受众的工作职能,你可以迎合你的广告文案和信息,以获得更好的效果。
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逐像素进一步分段

在上面的“B2B站点”示例中,您可以在下面看到我正在查看“所有访问者”,但如果您单击下拉列表,则可以将访问者更改为您网站像素用户的任何访问者。如果没有列出要查看的访问者,则可以从该视图轻松创建它。
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比较访问群体

除了对受众进行细分,还可以对其进行比较。在右侧,在“访问者”下拉选项卡旁边,有一个“与网站访问者比较”下拉列表,您可以选择第二个组同时查看。
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一旦你选择了你的第二批观众,你就可以用双色条形图看到他们化妆的不同。这很好,因为如果一个受众的表现比另一个更好,或者本质上具有更高的价值,你可以看到他们在LinkedIn上的表现,并精心打造目标受众,以专注于那些更好、更高价值的列表。
例如,在上面的图片中,我添加了一个“转换用户”列表以与常规页面访问者列表进行比较。在这里我可以看到,我有很高比例的转换来自业务开发工作功能组,但是像Support这样的组可以看到相当数量的页面浏览量,而没有转换。所以也许我把支持工作的职能从我的竞选活动中排除了。

按日期范围自定义视图

此外,我们可以继续调整视图,使其更符合我们的需要。你会注意到LinkedIn网站人口统计界面的右上角有一个日期范围选择器,允许你从预设列表中进行选择或创建自定义时间范围。
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这是非常有用的,特别是如果你对品牌或其他收购渠道做了任何改变,因为这些受众的构成可能会因日期范围的不同而有很大的不同。
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不仅仅通过工作职能进行分析

在LinkedIn网站上,工作职能并不是你唯一能看到的人口统计数据。另外,你还可以根据公司的地理位置和受众的特点,更多地查看公司的情况。
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使用此功能的方式与使用“上一视图比较作业”功能的方式相同。通过这种方式,您可以识别一些见解,比如哪些公司规模做得最好,您可以使用这些信息来确定您的理想受众。

使用LinkedIn网站的人口统计数据获取个人竞选数据

一旦你确定了合适的受众,你就可以在LinkedIn上进行有效的、目标明确的广告活动。但LinkedIn网站的人口统计工具在你启动后并没有停止有用。您还可以查看个人活动的人口统计数据,并使用这些见解来提高绩效。
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要将LinkedIn网站的人口统计功能用于特定的活动,只需单击活动名称旁边的复选框,然后单击顶部导航中的“人口统计”按钮。在人口学方面,你与其他人的观点有一些相似之处:
首先,没有办法比较受众,因为每个活动只有一个观众。
第二,也是最重要的一点,这个页面有更多的统计数据,因为它的重点是显示在竞选活动中的每个部分的表现。在这里,你可以对你的LinkedIn活动的表现有很好的了解,并找到一些优化策略。
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页面几乎总是默认显示工作功能的顶层指标。与上面的图片一样,您将能够看到印象,点击率,平均点击率,转换率,以及转换率的每个工作职能。
关于这个页面需要注意的一点是,印象、点击量和转化率并不总是等于整个活动的总和。LinkedIn有一个“最小报告量”来帮助保持一些用户隐私,因此,如果你的活动有15个转换,而你在报告中只看到12个,那么它们在其他值之间的分布可能太小,LinkedIn无法共享。
与其他人口统计部分一样,您可以更改活动的日期范围,也可以选择不同的显示选项。

使用LinkedIn网站人口统计优化广告性能

现在您已经知道了使用LinkedIn网站人口统计工具可以看到的数据,接下来让我们来了解如何使用它。
我通过《人口统计洞察报告》(demographics insight report)了解LinkedIn广告优化的方法是,对我使用的同一类型的目标进行绩效评估。因为LinkedIn有时会禁止你排除那些不使用相同目标选择的受众,所以确保你所看到的是可操作的数据是很重要的。
所以如果我的目标用户是工作功能,我会从这里开始。但如果我的目标是职位头衔,那就是我的重点。
根据你在LinkedIn网站上看到的数据,你可以排除表现不佳的群体,或者创建新的活动来更好地关注表现最好的群体。
就像其他广告平台一样,我们希望把焦点放在表现最好的观众身上,并确保你以给他们带来最大利益的方式与他们交谈,并增加他们成为客户的机会。

开始使用LinkedIn网站的人口统计工具来获得更好的广告

我们有很多方法可以优化我们的LinkedIn活动,无论是通过投标策略、广告文案调整,还是在发布前或发布后通过美版知乎Quora答案关注最重要的人口统计数据来调整我们的受众。使用LinkedIn网站的人口统计工具,确保你不仅瞄准了正确的受众,而且还瞄准了表现最好的人。关于这个工具有很多需要了解的,让我们回顾一下:
根据LinkedIn的功能,你可以通过LinkedIn的流量标准来查看你的网站。您可以使用它:
根据工作职能、公司规模、地理位置等对受众进行细分。
比较访问群体以查看转化率最高的组。
查看各个广告的每个工作职能的更深入的指标。
点击LinkedIn可以更好地了解你的广告目标。

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