外贸公司有效推广新产品或服务的12种方法

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外贸公司有效推广新产品或服务的12种方法
外贸公司有效推广新产品或服务的12种方法

推出一个新的产品或服务是一项繁重的工作,不幸的是,一旦它准备好发布和推广,它就不会停止,这是等式的另一半。你可以提供最好的新产品或服务,但如果你不适当地推广它,你很可能会错过机会,甚至最终会亏损。由于COVID-19的原因,许多企业都在调整产品和服务,而且无法承受机会损失,因此我们认为在这个问题上给您一些指导是合适的。
外贸公司有效推广新产品或服务的12种方法
在本指南中,我们将提供12种有效方法来推广新服务或产品的步骤和示例。它们包括:
独家预览
介绍性报价
谷歌我的商业推广
竞赛和赠品
电子邮件营销
博客文章
活动(虚拟和面对面)
升级
以旧换新
客户评论
社交媒体帖子
Facebook广告
所以让我们来试试。

推广新产品或服务的最佳方式

当涉及到为你的企业推广一种新产品或谷歌推广服务时,似乎有无尽的选择。很难弄清楚从哪里开始,哪种晋升方法会给你带来最好的效果。事实上,有许多低成本的方式来促进你的业务,而什么样的方式可能取决于你的行业、产品和受众。看看下面这12种方法,看看哪种方法对你的业务最有意义。

1、为忠实客户提供独家预览

你的忠实客户是如何推广你的产品的关键部分,因为他们不仅很可能会购买,而且会在他们的网络上推广。这可以采取私人的、面对面的或虚拟的发布前聚会的形式:在线参观、预览或演示。或者,它甚至可以是一个特别的邀请来测试并给出反馈。这些专为忠诚客户提供的服务增强了您对他们的重视程度,也有助于保持他们的忠诚度。

2、使用特别的介绍性优惠

不只是宣布你的新产品或服务,你可以让它作为一个特别介绍交易的一部分。这笔交易可以采取多种形式,包括:
折扣定价。
折扣价套餐或套餐。
联合促销。
购物券或优惠券。
买一送一。
如果你有一个忠诚计划,你的积分会加倍。
每次推荐免费赠送礼品。
不管你升职了,一定要强调它不会永远持续下去。购买力受到时间或库存限制的客户,会感到购买的紧迫感更加迫切。

3、利用谷歌我的业务

你可以用谷歌提供的几种方式推广你的业务或谷歌的新业务。第一个是通过谷歌我的商业帖子。
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在GMB中导航到您的“公告”选项卡。从那里你可以创建一个“Offer”或“What’s new”帖子。
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如果你只是在宣布新产品或服务,你可能会想发布一个“最新消息”。请记住,Google我的商业帖子每七天过期一次,所以你需要重新发布。另一方面,如果你正在进行一个特别的介绍性交易,一个“Offer”帖子将是最好的,因为你可以设定一个时间框架。不管你使用哪种类型的帖子,一定要包括图片和行动号召。
您还可以通过GMB仪表板的“照片”选项卡将新产品/服务的照片上载到您的业务档案中,也可以通过“产品/服务”选项卡将其作为新项目添加。
外贸公司有效推广新产品或服务的12种方法
如果适用,你甚至可以在googlemybusiness帐户的Q&A部分发布一些关于新产品或服务的常见问题解答。
要充分利用这种促销方式:
使用上面提到的Google列表的所有四个部分(帖子、照片、产品和服务以及问答)。
确保你的谷歌列表是优化最大的可见性。
参考谷歌的照片尺寸指南。
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4、举办社交媒体竞赛

社交媒体竞赛是一种有趣、简单的与客户联系的方式,可以为您的企业带来更多的粉丝/粉丝和潜在客户。Facebook竞赛平均每项活动获得34%的新客户,这是一个很好的方法来对抗平台的低有机覆盖率。
就定位而言,Facebook或Instagram赠品的赢家应该有机会成为第一个获得新产品的人,并免费或以折扣价获得。
外贸公司有效推广新产品或服务的12种方法
一定要在你所有的营销渠道上公布内容,而不仅仅是你用来进行主要活动的社交平台。这包括你的其他社交媒体渠道,你的网站,电子邮件通讯,甚至付费广告。
除了为你的新产品带来更多的兴奋和买家之外,与你的社交媒体账户的增加可能会增加你网站的流量,让你的业务在新客户面前出现,并创造一种有趣的方式与你的观众联系。
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5、通过电子邮件传播信息

你知道吗,82%的消费者会打开来自企业的电子邮件,而76%的电子邮件订阅者都是通过电子邮件营销信息进行购买的,电子邮件是一个极好的渠道,让人们了解你的新产品/服务。此外,它还可以在第一时间获得用户注册。
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你可以运行一个电子邮件活动,特别是关于这个新的产品,甚至可以作为一系列电子邮件建立起来的一天推出。或者你可能想宣布它作为你下一个电子邮件时事通讯的焦点。这封电子邮件可以发给您的普通读者,或者,为了支持方法2,它可以是订户或客户的独家优惠。
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电子邮件营销的几点建议:
更多地关注新产品的好处/最终价值,而不是它的特性
在你的主题栏中突出显示报价
使用预读头文本进一步提高开放率
如果您想通过这个久经考验的真实营销渠道发布您的新产品,请点击我们的帖子:如何撰写促销电子邮件(附示例)

6、写一篇博文

当你推广你的新产品或服务时,你可能没有客户或订户可以访问的登录页。毕竟,你的新产品可能只是对现有平台或帐户的升级。在这种情况下,您的目标可能不是获得更多的客户,而是让您现有的客户参与进来,或者重新吸引休眠的客户。
在新发布的项目上写一篇博客文章是深入了解所有细节、功能和好处的好方法,否则你会在登录页面上包含这些内容,你还可以通过电子邮件或社交媒体渠道分享博客文章的链接。
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一个新产品发布的例子,通过博客文章,由艾玛
即使你有一个登录页面,博客文章仍然是一个很好的渠道,让你了解你的新产品,并为你提供足够的机会链接到登陆页面。更多关于推广新产品或服务的博客文章示例,您可以查看我们过去发布的一些文章:
我们的新Facebook评分器可以帮你回答三个问题
使用我们的免费分级器为谷歌我的商业成功做好准备
试试WordStream的免费关键字搜索工具

7、主持活动

活动不仅能让客户对您的新产品或服务感到兴奋,还可以让新的潜在客户亲自与您或您公司的其他员工进行交流,这是赢得他们作为客户的好方法。
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活动不必是花哨的和超级有组织的;像开放日或信息会议这样简单的事情对于沙龙、健身中心、瑜伽工作室、水疗中心和零售店都是有效的商店。如果你的公司与当地其他公司合作,你们可以一起在人行道上进行义卖或是户外开放式的活动来吸引更多的人。
在大流行期间,虚拟活动仍然是一种有效的宣传工具。你可以:
主持一个Facebook直播会,演示产品并突出其功能。
对产品本身运行实时或录制的问答。
把活动的中心放在对你的新产品或服务有专业知识的有影响力的人身上,并承诺在最后公布新产品或服务。
外贸公司有效推广新产品或服务的12种方法

8、提供免费升级

如果你的业务是以服务为主,而不是以产品为基础,比如沙龙、水疗中心、健身中心或咨询公司,你可以为客户提供升级服务,让他们试用你的新服务。在水疗中心推广一种新的面部或按摩类型,为现有客户提供免费(但可能是临时的)升级,让他们试用。扩大你的机构的PPC服务,以原有的价格将新服务添加到现有客户的套餐中。另一个选择是在有限的时间内免费提供你的新产品。
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9、允许以旧换新

如果你的新产品实际上是旧产品的升级版,考虑一下以旧换新。以旧换新促销之所以有效,是因为消费者更有可能使用他们已有的代币或信用卡购买新产品(在本例中,是指他们拥有的产品)。你也可以转售旧的以旧换新产品(前提是它们的状况足够好)或用于将来的赠品。

10、分享客户评论

推广新产品或服务的最好方法之一就是让你的顾客为你推销。如果你利用了前面提到的一些想法(比如提供升级或免费试用),你可以让他们写一篇关于新服务的在线评论或者提供推荐材料。
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评论和推荐将是非常宝贵的,当推出产品给更广大的观众。毕竟,84%的消费者相信在线评论和个人推荐一样多。
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11、在社交媒体上发帖

如果你在使用上述任何一种策略来推广你的新产品或服务,一定要通过你的社交媒体账户传播你的交易和产品(就像上面例子中的许多公司所做的那样)。这是一个很容易接触到你的听众的方法,你的追随者可以很容易地分享你的文章到他们自己的个人资料。另一个好处是客户/潜在客户可以在评论部分询问有关产品的问题。他们的问题和你的答案可以作为一个有机的常见问题解答。文章可以链接到一个登录页面或博客文章,包含更多信息。
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如果你有一个利基受众或忠实的追随者,你可能还想在你的推广帖子中使用一个自定义的谷歌海外推广标签。这不仅可以扩大你的活动范围,还可以鼓励客户使用自定义标签将帖子和图片分享到他们的帐户中。你知道这意味着什么:用户生成的内容可以用来让更多的人试用你的新服务或产品!

12、运行Facebook广告

Facebook的广告每天有10亿活跃用户,它是一个窗口,让广大对你的新产品或服务感兴趣的人都能看到。Facebook提供的个性化数据非常有用,因为它是自愿为用户提供的个性化数据。你可以考虑到性别、年龄、所在地、兴趣、婚姻状况、职业等因素,以确保你的收入最大化。广告类型、预算和活动持续时间也有几个选项,因此您可以在力所能及的范围内调整目标。
外贸公司有效推广新产品或服务的12种方法
如需更多有关Facebook广告的帮助,请参阅以下三种资源:
面向小企业营销人员的7个基本Facebook广告技巧
Facebook的所有广告定位选项(在一张史诗般的信息图中)
我们的免费Facebook广告分级器

推广你的新产品或服务的最佳方式是什么

推广你的新产品或服务的最佳方式将取决于你的受众经常访问的频道以及他们的在线行为。不管怎样,你应该使用多个渠道和交叉推广。你的信息越有凝聚力和一致性,你的听众了解得越多,你就越能期待参与。尝试以上策略,从下一次产品发布、软件升级或新服务提供中获得您想要的结果。

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